2019年打造精英销售团队.ppt

销售主管培训之一 打造精英销售团队 学习指南 学习效果不只是决定在讲师 ! 别忘记了做上帝的权益 ! 虽然是上帝,但也别忽视他人权益 ! 关于本课程 ObjectivesAt the completion of this module,you should be able to: 目标 完成本次学习，你应该达到三大目的： 用分享开发自己的潜能 规范自己的销售或管理行为,使自己专业 在正确的行动中养成良好习惯 2019-2-10 如何打造销售精英团队 4 周哈里窗 你知 你不知 我 知 我 不 知 用 分 享 开发潜能 公众我 隐私我 背脊我 潜能我 学习的精义 光是吸收知识、资讯并不是学习， 真正的学习必定是修正行为， 也就是修行、修练之意。 《第五项修练》 目 录 将要进行…. 销售及销售管理 销售是什么 销售管理的角色 管理概念的建立 2019-2-10 7 如何打造销售精英团队 销售是什么 销售=把产品卖出去 ？ 2019-2-10 8 如何打造销售精英团队    广义上说：销售就是行销工作的一个重要组成部分 行销：简单地说，就是“将生产的商品，由生产的工厂送到有需要的消费者手中时，其间所进行的一切营业活动” 销售是什么 行销所涵盖的内容 销售活动主要涵盖 将要进行…. 销售及销售管理 销售是什么 销售管理的角色 管理概念的建立 2019-2-10 12 如何打造销售精英团队 管理者的定义 管理者 计划 管控 组织 追踪 培育开发 销售管理的角色 销售管理是企业营销系统中的重要岗位，它承上启下，统领一方，独当一面，是营销的中坚力量。 任务重、压力大、事务多、工作细 但这个岗位富有挑战性，能锻炼人，是个人成长的阶梯 销售管理者的角色 销售管理者：企业销售系统中的管理者。 管理者不是管个人，而是管理一群人。 管理：为了达到一定的目标，对有关资源的有效运用进行计划、组织和控制活动过程。 管理：通过别人把事情做好。 四“好”五“善” 销售管理者的主要职责 执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。 建设一支有战斗力的销售队伍。 建设一个高效率的区域性销售网络。 完成公司指派的其他任务。 将要进行…. 销售及销售管理 销售是什么 销售管理的角色 管理概念的建立 2019-2-10 17 如何打造销售精英团队 管理概念的建立 案例：有位员工工作激情不大，每个月都能刚好完成自己的任务。大家平时都很忙，但他却看起来很闲。该如何对付这类员工？ 乌鸦和兔子的故事 管理概念的建立 成功的乌鸦：坐在树上看着兔子跑 失败的乌鸦：兔子全跑到了树上了 驾舟者非能水也，善借与物也！ “懒” 乌鸦定律： 案例：如果你是一个管理者，有2辆车、6个业务可调配，现在要实施一项买赠促销政策，该如何实施？ 管理概念的建立 兔子思想： 分组——分路线——分任务——奖惩政策 乌鸦思想： 防范思想（赠品截流、员工偷懒、相互扯皮……） 思考尽可能出现的问题，并建立制度和标准 分工： 组长、组员（送货、收银、贴海报、登记赠品、看货及看车） 追踪过程（无事生非、挑起争端） 奖优惩劣，总结经验（事前防范、事中控制、事后总结） 管理概念的建立 乌鸦的毛病： 梦游 自能 兄弟情结 管理概念的建立 案例：迪士尼员工的培训 乌鸦的价值观转变作为一个销售管理者，我们的价值是什麽？ 管理1%的变化 成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1% 利润的变化？ 销售额 可变成本费用 固定成本 利润 乌鸦价值：建立利润管理观念费用核算意识 方法： 价值的转变 产品结构 渠道创新 价格稳定 新品销售 开源——增加销售数量和质量 开源的方法（提高销量） 关键指标—— 铺货率 + 生动化 + 价格秩序 + 活跃客户数 = 销量 过程做得好，结果自然好！ 营销是有 因有果的行为 某企业生产不黏锅，销售价格为每