北京杨闸环岛写字楼项目营销策划沟通方案.pdf

杨闸环岛写字楼项目 营销策划沟通方案 5W1H思路： W Where 在哪里？ 区域环境 W Which 哪一个？ 项目自身优劣势 W Who 卖给谁？ 客户定位 W What 做什么？ 定位与规划 W When 什么时候？ 开发周期与销售阶段 H How 怎么做？ 营销思路 本方案要阐述的三个问题 W Who 卖给谁？ 客户定位 W What 做什么？ 定位与规划 H How 怎么做？ 营销思路 策划报告框架 客群需求分析 项目客群建议（Who） 项目定位 策 项目规划原则 项目规划建议（What） 划 产品配比建议 报 告 差异化营销 框 项目营销建议（How） 架 定向营销 销售价格 开发商关心的其它问题 销售周期 项目目标客群分析 我们将从以下两个方面进行目标客群定位分析 1、客群主要需求分析 2、项目客群定位 1、客群主要需求分析 写字楼客户主要需求图表 办事处 企业所在地 工作室 分公司 投资用 其它 1、办事处 该项目位于通州跟朝阳的交界处，便利的交通紧联着CBD与通州工业区，在周边有 着大量的库房、生产车间及大型建材市场，他们需要一个地方处理业务，而自有的办公 室同厂房车间混在一块，环境很差，因此在附近办公，而又不需要投入太多资金的需求 就很强烈。设办事处成为必要。 2、企业所在地 由于地理位置特殊，位于C