2019年市场竞争战略.pdfVIP

营销战略制定实训 广东科技学院管理系 吕晓永 TEL （662282 ） E-mail:110006010@ 2015/3/20 Copyright by 广东科技学院管理系吕晓永 2 01 02 03 成本领 差异化 重点集 先战略 战略 中战略 2015/3/20 Copyright by 广东科技学院管理系吕晓永 3 成本领先战略就是使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚 至在同行业中处于最低的战略方法。 成本领先战略的指导思想是要在较长时期内保持成本处于同行 业中的领先水平，并按照这一目标采取一系列措施，使企业获得同 行业平均水平以上的利润。 2015/3/20 Copyright by 广东科技学院管理系吕晓永 4 差异化战略是指企业采用区别于竞争者的方式，在顾客广泛重 视的某些方面，力求独树一帜。 差异化战略的指导思想是企业提供的产品与服务在产业中具有 独特性，即具有与众不同的特色，这些特色可以表现在产品设计、 技术特性、产品名牌、产品形象、服务方式、销售方式、促销手段 等某一方面，也可以同时表现在几个方面。 2015/3/20 Copyright by 广东科技学院管理系吕晓永 5 重点集中战略是企业在充分分析产品或服务市场的基础上，通 过市场细分，集中力量，或主攻某一特定的客户群体，或主攻某个 产品系列的一个细分区段，或主攻某一个特定的地区市场，从而使 企业的产品或服务占领一定的市场份额。 重点集中战略又分成本集中和差异化集中。 2015/3/20 Copyright by 广东科技学院管理系吕晓永 6 成本集中是指采用重点集中战略的企业，在目标市场中针对目 标顾客的需要，在不影响产品质量的前提下努力控制成本，从而获 得在目标区域中的低成本优势。 差异化集中是指采用重点集中战略的企业为了满足目标顾客的 需要，提供与竞争者有差别的、多氧化的产品和服务。 2015/3/20 Copyright by 广东科技学院管理系吕晓永 7 企业的生产经营成本低， 形成进入障碍 便为行业的潜在进入者设 企业的成本低，便能够 置了较高的进入障碍。 应付投入费用的增长， 增强企业的讨价还价能力 提高企业与供应者的讨 企业的成本低，在与竞争 价还价能力。 者竞争时，便可以凭借其 降低替代品的威胁 低价格的产品和服务吸引 当企业与行业内的竞争 大量的顾客，降低或缓解 对手进行价格战时，由 替代品的威胁。 于企业的成本低，可以 保持领先的竞争地位 在竞争对手毫无利润的