商业计划书_PPT范例.ppt

* * * * * * * 保密材料 融资演示 2010年10月 北京AAA国际旅行社有限公司 领先的境外旅游服务提供商 * 投资亮点 中国出境旅游市场容量巨大 2010年达到5000万人次 领先的行业地位 中国出境旅游（欧、澳、非、美洲）最大的服务供应商之一 北京最具影响力境外旅游品牌10强 十大旅游网站，强大的旅游咨讯平台 丰富的产品及广泛的资源 涵盖国内和欧、澳、非、美、亚洲的数百条团队定制线路和海岛游轮产品 涵盖全国所有省份和直辖市的销售网络，3000家同业旅行社客户 境外50多个国家旅游局，30多家航空公司，40多家使馆等的良好合作 稳定、专业、高素质、高效率的管理团队 * 愿景及使命 愿 景 中国最大的旅游产品及服务提供商 使命 为国内旅行社及消费者提供优质的旅游产品、丰富的旅游咨询及周到的旅游服务 * AAA简介 创建于2008年，经国家旅游局授权特许经营中国公民出境旅游业务的国际旅行社 荣誉：中国出境游十大批发商，欧洲线路十大批发商，非洲中东线路十大批发商，澳新线路十大批发商，北京十大出境游旅行社 为出境旅游最大的批发商之一，现国内外有20家分公司，北京有20家直营门市 有3000家同业旅行社客户，约百条出境旅游线路 拥有旅游卫视免费合作媒体资源 PATA (Pacific Asia Travel Association ), IATA (International Air Transport Association)会员单位 员工数量500人（本科及以上学历占1/3，专科学历占2/3） AAA集团 aaa广告 北京AAA bbb旅游网站 机票公司 分公司 商务公司 直销门店 AAA经营出境旅游及相关服务 批发销售（B2B）给终端旅行社，如中旅、国旅、康辉等 通过门店、网站直销（B2C）给终端客户 公司结构 * 管理团队简介 F，创始人总经理 20年旅游从业经验，资深旅游专家 2008创立AAA国际旅行社有限公司 2000年创立BBB旅游公司 曾供职于北京xxx旅行社、北京xxx国际旅行社 H，技术总监 2005至今任AAA国际旅行社技术总监，筹建了AAA旅游网（）、AAA国内游网站（）、AAA分销网（） 之前，创立vvv旅游网并任CEO，vvv旅游网是国内最早的旅游电子商务网站 毕业于xxx大学旅游管理专业 C，副总经理 ？？年旅游从业经验 曾任职于…. L，市场总监 曾就职于北京市中旅、中旅总社 * 产品与服务 公司的业务范围 旅游路线 专项旅游 欧洲 澳洲/新西兰 非洲 美洲 亚洲/中东 国内 邮轮游 海岛游 专项活动 机票代理 签证代理 公司业务支撑资源 签证资源 与北京,上海,广州40多个国家使领馆的良好合作 机票资源 与到达地的30多家航空公司紧密合作 目的地资源 对旅游目的地各项资源：酒店、车公司、导游和领队、餐厅的控制能力 50多家旅游局资源 * 产品与服务 金字塔产品结构 已有100多种旅游路线产品 每年新增10%新产品 占10% 占55% 占35% 大众系列产品 精选系列产品 高端 产品 大众系列旅游产品 特点 行程紧凑、内容丰富、性价比高、出发日期可选择性强 产品 南非彩虹之旅8日 南非埃及精华之旅11日 埃及土尔其地中海文明之旅8日 …… 欧洲经典五国7日 欧洲经典十国14日 精选系列旅游产品 特点 经典旅游城市、行程舒适、内容深度、食宿方面的标准高于大众系列旅游产品 产品 南非8日豪华游 …… 澳大利亚凯恩斯休闲之旅9日 新西兰南北岛阳光之旅8日 埃及尼罗河豪华游轮之旅8日 阳光欧洲 - 西班牙 摩纳哥 南法 意大利四国12日 时尚欧洲 - 法国 意大利精品之旅10日 高端旅游产品 特点 主题鲜明、与旅游局合作优势互补、市场影响力大(媒体大力宣传)、线路亮点突出、服务质量高 产品 飞跃阿尔卑斯 德国世界杯激情之旅 芬兰极地之旅 北极邮轮之旅 英超圣诞大战 茜茜公主的足迹 …… * 公司的旅行社客户 全国各地的旅行社3000多家： 旅行社是旅游产品的终端零售商 AAAA国旅是旅行社的批发商 旅游人群超过n万： xxx * 商业模式 模式及发展方向 团队定制旅游 DIY自助旅游 B→C市场 互联网（zzz旅游网站） 直投邮寄 DM Call Center 门市体验店 （现有业务） B→B市场 （现有业务） AAA提供落地旅游服务 传统的批发模式（B2B） AAA设计提供旅游产品，批发给终端旅行社销售 客户 零售商 批发商 旅游资源方 100% 15% 10% 75% 利润空间 固定成本 DIY自助旅游： 增长率远高于团队定制旅游，竞争对手不多 提供利润的高速增长 团队定制旅游： 基数较大、价格竞争激烈 仍然有较好的增长 已经占据了较大的市场份额，并因此形成了强