双福家居企业营销与成本控制.pdf

双福家居新品推介暨客户高峰论坛之 研讨会 —— 主讲：谢建强 现在社会的特点 • 速度 • 空间 • 竞争白热化 家居卖场现实危机 • 1、企业盈利难 • 2、人员管理难 • 3、成本控制难 一、聪明的赚钱胜过辛苦的赚钱卖眼镜 • 1、香皂 ——顾客不买便宜的只买占便 • 宜的 一家9折，三家7折 • 2、鹦鹉——销售要有真本事 • 3、情人节苹果——销售就是卖不同 • 4 、卖眼镜 二、老板赚钱的第一法则 • • • • —— • —— 选什么样的产品 1、在某一细分市场上很精的品牌 2、在某一产品特点上有独特卖点的 3、在营销理念和营销模式上领先的品牌 鸡蛋 老板最大的风险不是产品不好，而是跟错了人，没有思路 中国十大经销商的秘诀 • 选择一个好的经商伙伴，长