贸易磋商与合同的签订培训课件.pptVIP

三、交易磋商的内容 1、主要交易条件 品质、数量、包装、价格、交货时间与地点以及货款的支付方式等 2、一般交易条件 商检、索赔、违约金、不可抗力和仲裁等 四、交易磋商的程序（重点） 交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 （一）询盘（enquiry）or (inquiry) 1、含义: 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易可能性的业务行为。 3、性质 不具有法律约束力，不是交易磋商的必经步骤 4、询盘的意义 1）借以了解市场行情 2）占据主动地位 卖方发盘（Selling Offer）：售货发盘 买方发盘（Buying Offer）：购货发盘 2、性质： 属于法律行为 发盘在法律上称为“要约” 要约：当事人一方向对方发出的希望与对方订立合同的意思表示。 发盘是订立合同的必经环节 （2）发盘的内容须十分确定：完整、明确和终局的 完整：货物的主要交易条件完备。《公约》规定：至少包括三项基本要素：①标明货物的名称；②明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；③明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法。 明确：交易条件不能含糊不清、模棱两可 终局：只要受盘人接受，发盘人必须按发盘条件与受盘人签订合同，无其他保留或限制性条件。 （3）表明经受盘人接受、发盘人即受约束的意思 发盘人在其发