联合证 券战略策划的整 体思路.pptVIP

联合证券战略策划的整体思路 用7S模型来构造公司的战略架构 对中高级管理人员来说联证目前的战略目标不是很明确 企业使命、远景和战略的相互关系 联合证券的使命、远景和业绩目标体系的基础 联合证券今后十年的具体业绩目标 * 证券行业分析 参考国外最佳实践 实施建议 及培训 7S总结 战略具体 阐述 主要战略 是什么 差别/精英/组织/协作 历史回顾 战略资源及 组合的问题 要优化组合 (概要总结) 战略资源 评价/比较 联证整体 战略体系 总纲 公司使命/远景/目标 后续项目建议 组织结构设计 人力资源系统细化 内控管理系统设计 战略培训及跟进 资金/人力/技能/产品 战略/组织/系统 价值号召力/核心技能 核心技能 Core Skills Strategy 战略 共同的价值理念 Shared Value 远景目标 Vision 系统 System 员工 Staff 组织 Structure 领导风格 Leadership Style 解释：7S 是寻找公司内部原因和构造公司战略架构的有力工具 资料来源： 内部问卷调查 对公司战略是否明确的回答百分比100%=62人 非常明确 比较明确 一般 不很明确 31% 24% 35% 10% 在内部问卷调查中公司中高级管理人员对公司战略的描述达32种之多 强化培训 提高素质 建立完善的分 配激励机制 确保股东利 益最大化 加强年度稽核 以业务为主 获取重大利润 建立先进的 清算系统 明确岗位职责 合理安排工作 争取综合券 商资格 使命 解释企业为什么存在的理由 为企业组织机构内所有的决策提供依据； 描述一种持久的现实； 无特定的实现时间要求； 对企业内外的沟通均非常有用； 远景 领导者对企业将来设想的结晶 指导战略制订和组织设计； 描述一种激动人心的新的现实； 在设定的期限内是可以实现的； 主要供内部使用，口号性的陈述也可对外宣传； 战略是一组相互协调的行动，以获得公司的竞争优势 描述企业的价值号召力 根据分析、市场及客户反馈对自身进行不断地调整 严格控制在内部使用 战略 什么是联合证券董事会对公司追求的最高原则 联合证券战 略资源评估 及同行比较 使命：服务客户，培养人才，为发展及规范中国资本市场作出贡献。 远景：到2005年把联合证券建设成为主要服务于成长性公司和投资者的中国一流的投资银行。 业绩目标：完成所设定的财务和非财务目标。 如何从国外领先投行借鉴最佳实践 中国证券行业的结构，行为和业绩现状及今后变化将如何影响联证 解释：高智力服务性公司 的共有特点 成为亚洲一流的成长性投行 2010年 成为中国一流的成长性投行 2005年 ROE: 10% 总资产: 80亿 利润: X亿 形成联合证券核心客户开发体系 完成第一批精英团队的选拔培训 收费银行业务收入占总收入中的比例到达30% 初步推出创新性产品和服务 内控系统设计 完成营业部整合 经纪业务稳定的市场份额 ROE: 12% 总资产: 100亿 利润: X亿 核心客户收入占总收入的1/3以上 形成20-30人规模的精英人才团队 收费银行业务在总收入中的比例接近50% 形成独特的、有价值号召力的产品/服务体系 完整的内控系统 与外国投行形成战略联盟 战略全面启动阶段 2000年 财务目标 非财务目标 战略规划及调整阶段 1999年 国内成长性新股承销量第一 国内成长性公司除新股承销外收费银行业务量第一 国内券商ROE排名第一 形成初具规模的精英团队，并开始输出人才 形成独具特色、有凝聚力的企业文化和价值观 进入区域性国际业务 text text * *