保险团队有效辅导重要性和方法.pdf

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 团队有效辅导 课 目：有效辅导 课程对象：准主任或新晋升的主任； 课程目的： 让学员明白有效辅导对团队发展的重要性并掌握 基本的辅导知识和操作。 课程大纲 一、课程导入 （15分钟） 二、辅导的意义 （10分钟） 三、有效辅导重要性 （25分钟） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 四、有效辅导的方法 （40分钟） 五、课程总结 （10分钟） 课时：100分钟 2012-3-10 课程大纲 一、课程导入 二、辅导的意义 三、有效辅导重要性 四、有效辅导的方法 五、课程总结 2012-3-10 一、课程导入 辅导对于我们业务主管而言，是一项必须具备的 能力，要想成功发展组织，没有辅导能力一切都 是空谈。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 造成 “增员难、留存难”其中一个重要原因就是 我们很多主管忽略了辅导的重要性以及自身的辅 导能力不足，属员赚不到钱自然就流失了！ 课程大纲 一、课程导入 二、辅导的意义 三、有效辅导重要性 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 四、有效辅导的方法 五、课程总结 2012-3-10 辅导的定义 什么是辅导？ 辅 导 辅 导 辅助、协助 指导、引导 辅助、协助 指导、引导 辅就是辅助、协助 导就是指导、引导 辅导育人是主管最基础的能力  主管辅导属员就是通过适当的方法，帮助其拥有基础的销售能力，养 成良好的工作习惯，顺利实现既定的绩效目标。  1、主管要做一个好的教练首先自己的业务能力、专业技巧等都要强， 你才能够对属员进行有效的辅导； 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究  2、主管必须及时发现团队中那些属员需要辅导，怎样对症下药地进行 辅导；  3、提升主管的领导魅力和威望来源于主管对属员辅导的重视和坚持， 让属员在你的辅导下得到成长与进步，属员必生感恩之心。 课程大纲 一、课程导入 二、辅导的意义 三、有效辅导重要性 四、有效辅导的方法 五、课程总结 2012-3-10 三、有效辅导的重要性 1、作为主管我们必须要明确为什么要对属员 进行辅导？ 2、有效的辅导对我们带来什么好处？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 3、主管不辅导为导致什么后果？ 为什么要对属员进行辅导 让收入更高