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保家利 保家利光电科技有限公司 保家利创业团队 保家利 保家利创业团队 吴丹、吕璐雅、李小丹、严慧燕、黄 廷、常彤红 保家利 今年3月28日山西王家岭发生煤矿透水事故，致使153人被困，目前已有38人遇难，115人获救。 保家利 保家利 保家利 保家利——让世界每一处建筑都青春永驻！ 经浙江师范大学信息光学研究所彭保进教授多年研究、指导，成功的研发出了煤矿安全监测系统。 我公司通过技术转让形式，已取得该产品的生产工艺和技术。并与浙江师范大学光学研究所相关教授协商，得到了长期研发的技术支持，为公司的长期战略实施提供保障。 保家利 保家利——让世界每一处建筑都青春永驻！ 产品技术 市场营销 财务分析 整体 概况 保家利 保家利——让世界每一处建筑都青春永驻！ 产品结构示意图 本技术由彭保进教授授权 保家利 保家利——让世界每一处建筑都青春永驻！ 产 品 优 势 使用年限长 灵敏度高 测量准确 安全环保 操作方便 保家利 由本公司自主研发的监测软件 保家利 各类煤矿事故比例 保家利 注：以上图表来自昊翰轩睿统计数据 市场需求及预测 保家利 国家政策支持 《煤矿安全监察条例》 《山西省煤矿安全生产监督管理规定》 山西煤监局召开煤矿安全监察紧急会议 《山西煤矿安全监察局2010年煤矿安全监察工作安排意见》 保家利 优势（S） 机会（O） 劣势(W) 威胁(T) -资金不足 -知名度和美誉度低 -经验不足。 -性价比高。 技术支持。 -市场尚未运用此技术 -高性能低成本 竞争对手强 替代品易出现 SWOT 保家利 竞争对比 优势 劣势 本公司对策 镇江中煤电 子有限公司 1.性能优异。 2. 品牌认可度高 3. 优质技术服务 价格相对高 在技术上进行拓新，降低了产品的价格 淄博雍利安自动化设备有限公司 1. 拥有自主知识产权 2.产品质量高 用途局限性 本产品对煤矿的健康安全进行监测 丹东亨达电子数控有限公司 1.技术力量强 2.人才储备雄厚 公司前身主要从事广播电视行业、汽车行业等 虽初创，但是有专业的煤矿监测系统的技术支持 常州天安自动化科技有限公司 1. 专业化维修队伍 2.科技创新实力雄厚 3. 知名度高 价格高，用途局限性 采用满意价格策略，打差异战 保家利 反向营销 内部营销 服务营销 网络营销 人员营销 销售政策 营销策略 保家利 决策 目标 关系 情 报 执 行 保家利 逐步向周边地区拓展。 服务建立忠诚度。 3. 改进技术，使其可广泛应用。 启动阶段 拓展阶段 占领提供煤炭的主要省份 山西企业试用，带动其他企业。 携手政府，推介新产品。 在山西建立“样板市场” 成熟阶段 逐步扩大到全国。 建立客户档案进行客户关系管理。 差异化营销。 产品国际化。 建立全国性市场，并涉足海外市场。 营销策略 主要目标 保家利 2021年以后 市场发展战略 2011年到 2015年 初创期 山西市场（第1-3年） 周边地区（第3-5年） 占取15%以上的市场份额。 将本公司建设成为煤矿安全监测系统的领先品牌。 发展期 2016年到 2020年 成熟期 进一步提高品牌形象，产品向多样化发展，健全和完善销售网络，创造良好的经济效益与社会效益。成为行业的隐形冠军。 向全国市场发展，并逐步走向世界 保家利 投资分析 公司成立初期注册 资本为 万元。 融资方案 350 其中，外来风险投资入股168（48%）万元，技术入股56（16%）万元，团队集资入股126（36%）万元。 保家利 财务预测 产品预测销售表 项目 单价 (万元) 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 目标市场需求量（套） 　 1000 1000 1054 1046 1061 市场份额 　 3% 5% 11% 13% 15% 设备年产量 　 30 50 116 136 159 设备销售量(套) 　 30 50 116 136 159 销售收入（万元） 11　 330 550 1276 1496 1749 保家利 指标分析 财务预测 动态投资回收期： PBP=3.1年 投资净现值： NPV=508.5（万元） 远大于零 内部报酬率： IRR=38.90%10% 保家利 财务预测 项目敏感性分析 影响因素 动态投资回收期 净现值 内含报酬率 原有状态下 3.1 508.5 38.90% 销售收入下降10% 4.12 164.74 20.64% 投资规模扩大10% 3.26 469.06 35.02% 产品成本上升10% 3.67 282.06 27.28% 保家利 财务预测 风险资本撤出方式： 最佳退出方式方式，股票上