商业模式培训讲义.pptVIP

（1）移动及通信增值服务 移动QQ聊天是腾讯真正走向盈利 的第一步，是即时通信业务平台 的一次拓展。 通过网络注册的QQ号码与手机号 码的绑定，手机成了移动的QQ， 可以随时接收线上好友的信息， 从原来单纯的“PC对PC”聊天模 式发展到“PC对手机”及“手机 对PC”的互动模式 。 （2）互联网增值服务 腾讯互联网增值服务的内容包括： ▉ 会员服务（企业群、游戏会员——踢人等） ▉ 社区服务（高级交友、克隆好友、付费邮箱） ▉ 游戏娱乐服务（付费游戏） 三大类，具体业务包括电子邮箱、娱乐及资讯内容服务、 聊天室、交友服务、休闲游戏及大型多用户在线游戏等。 1%法则：由1%的付费会员养活99%的免费会员。 （3）网络广告 公司另一部分收入主要是来自网络广告部分。 主要是通过在即时通信的客户端软件(登入FLASH、即时 通信视窗和系统信息)及在的门户网站的广告栏内 提供网络广告盈利。 本部分的收入仅占总收入的3～4%的水平上，发展缓慢。 解密史玉柱的《征途》 史玉柱用毛泽东思想踏上《征途》 一、将网民分类：有钱玩家、 有暇玩家； 二、满足有钱玩家的领袖欲掘金 四、免费商业模式 1、基础服务免费增值服务付费 这样的公司提供软件、服务或内容等分为几类，既有免费的，也有收费的。 注：设计这种商业模式的前提是通过免费要能获得大量的使用者，并开发出针对客户中有差别需求的产品来吸引付费用户。 2、第三方付费 电视节日广告商付费，雅虎广告条按页面访问数收费、谷歌文字广告按点击数收费，亚马逊的相关产品广告按交易收费，现在Facebook开始按连接数向广告主收费……免费产品/服务吸引大量兴趣和需求特征非常明确的用户，他们正是广告主所要抵达的人群。 比如舞厅门票：女士免费，男士收费。 信用卡，消费者免费使用，向商家收费。 旅游免费，在车辆出租和酒店预订中获利。 3、交叉补贴 “免费的午餐”一词的来源就是19世纪初美国旧金山的酒廊，他们只要你掏钱买一瓶啤酒，就提供一顿免费餐食。电信运营商的“预存话费赠手机”活动，也是这个道理。饵钩模式也是典型的交叉补贴。 （1）客户对优惠产品价格极为敏感，对赢利产品价格不敏感。 （2）两种产品互补性强，同时购买的概率高 （3）赢利产品的进入障碍足够大 4、零边际成本 免费：可以极低成本散发给所有人的任何东西。 现实生活已经证明了，只要获取、复制和传播某种产品无需成本，那么无论是立法、宣传，还是限制音乐复制的技术，都无法阻止盗版MP3泛滥。一些艺人已开始提供免费歌曲下载，他们的收入来源主要是靠演出、广告代言、和其它增值服务等。 5、劳动交换 需要你答几个小题就能免费浏览更多的网站内容，用户自创内容的Digg网站、雅虎知识堂等都采用这种模式——只要你参与或者为他们做一些事情、创造一些对他们有用的信息，你就可以免费获得服务。 6、礼品经济 目前有些网站职业帮助厂家进行产品测试、产品调查等，顾客只需在申请，这些网站就会向你派发这些产品。 如吆喝网 一、商业模式的定义作用 商业模式就是以什么样的方式来获利 是创业者获利的重要保障 二、商业模式的构成要素 核心优势 关键业务 运营模式 三、商业模式的设计思路 1 产品或服务的创新 2 资源利用的创新 3 收入模式的创新 通过满足消费者深层次需求、降低消费者的成本、提高消费者的便利等措施来创新商业模式。 通过合作关系的拓展、 转变现有资源利用模式等措施 来创新商业模式。 通过改变现有的收入对象、对象介质、收入渠道、定价机制、 等措施来创新商业模式。 课 程 回 顾 自从腾讯发明微信以来，深受广大消费者欢迎。 即将毕业的计算机系学生小李准备利用微信创业。 请你用所学理论，帮他设计一下商业模式。 拓展训练 一个真实的大学生利用微信创业的例子 启 示 与 分 享 课堂活动4： 设计你创业企业的商业模式。 谢谢大家！ * 创业概述（创业者与创业团队） 创业机会（基因、商机） 商业模式（优势、模式） 市场与竞争（营销、竞争） 创业资源与财务计划（财务、资源） 新创企业管理（公司创建、计划） * * 模五 商业模式 河北省普通高校创业实务教学师资培训 模块五 商业模式 ——《创业基础》 河北省普通高校创业实务教学师资培训 商业模式的定义作用 商业模式的构成要素 商业模式的设计思路 大学生创业——商业模式？ 创业企业成功最关键