建筑分公司市场营销工作总结.doc

2013年****公司前三季度市场营销工作总结 ****公司2013年前三季度市场营销工作在总公司、公司正确领导和支持下，转变经营模式，提高自主营销能力，全面总结以往的经验和不足，不断努力寻求新的发展。****公司紧跟总公司、公司营销发展步伐，深刻领会总公司、公司营销方针和相关文件精神，扎扎实实的做好基础营销工作。 一、2013年前三季度经营指标完成情况 1、2013年前三季度完成新签合同额19.42亿元，完成公司下达2013年全年12亿元合同额年度指标的162%。截至目前共参与投标项目****项，中标10项，中标率为***.4%。 二、经营模式的彻底转变 2013年****公司经过近三年的不断发展，彻底的实现了从联营向自营模式的转变，联营项目都已收尾完工。目前在建的13个项目中均为自营项目，这个对于****公司是具有重要意义的，****公司自进入HN省市场以来由于种种原因，市场营销工作发展较为滞慢，过多的选择了联营项目，再加上从项目管理上较为粗放，导致了很多问题的发生。比如资金不集中、履约不到位、业主投诉等等问题，这些都严重的影响了企业声誉，制约了企业的发展。而现在****公司取得了联营模式向自营模式的转变的胜利，将以此为契机坚持走自营模式，坚决杜绝联营挂靠行为的发生。 三、营销市场的巩固与开拓 ****公司营销工作紧跟总公司、公司的市场指导方针，从“转型升级”到“品质提升”，从总公司的“3+2+15”区域化经营再到今年某某总经理提出的强化“1+3”经营布局，****公司都积极响应贯彻落实，坚持树立牢固的营销质量观，全面的提升营销品质，坚持“进入大市场、对接大业主、承接大项目”经营理念。继续保持与HN省某公司集团长期战略合作关系的同时，也不断开拓新的战略合作伙伴单位，新签了由***集团（中国）有限公司投资的“****广场”项目，总建筑面积60万平米，合同价暂定9亿元，其中包括红星美凯龙、新玛特超市、商业写字楼、五星级酒店及高层住宅区等与一体的城市综合体。同时由其投资开发的300万平米的“**新城”和60万平米的“****城”项目也基本达成合作意向。达成合作意向的还有由**集团投资200亿元的WH市“**时代”项目，某公司集团投资开发260万平米的AY市“某公司**新城”及210米高的“某公司总部大楼”等工程。 四、目前跟踪的项目信息情况 ****公司目前跟踪项目总计27项，其中重点跟踪项目分别为“**新城”造价约45亿元，“***城” 约造价9亿元，“某公司***城” 造价约39亿元，“某公司总部大楼” 造价约5.6亿元，“**时代”造价约200亿元，“2013年**新区廉租房工程” 造价约2.6亿元，“HN省**局办公楼” 造价约4亿元，“****客车办公楼工程” 造价约2.2亿元，“**国际机场二期机场扩建工程”造价约4.6亿元。 五、区域化经营工作情况 某某总经理今年第六期总经理工作会中做出要“以HN省公司为基础成立中原公司，抓住国务院设立‘中原经济区’的天时地利以及‘郑州航空港区’发展契机”。的工作计划，****公司正在积极筹备成立中原公司，贯彻强化区域“1+3”（即坚持以HN省为中心，SX省、AH省、HB省为辅）的市场经营格局。巩固发展成果，坚持走区域化经营的道路，同时提升运行质量，提高经济效益，推动做大、做强、做优，实现跨越式发展。 六、贯彻落实市场营销标准化工作 自总公司推行标准化管理工作以来，****公司的市场营销标准化工作积极响应、贯彻落实，从“发包人资信情况调查评估”、“招标文件评审”到“投标商务策划”等一些细节资料都严格填写、落到实处，切实为企业从源头上控制风险。在日常工作中还不断加强推行标准化工作，组织人员学习标准化管理手册，切实做到标准化管理工作的常态化。 七、对市场营销工作的建议 1、坚持走企业的品牌战略 提升企业品牌的知名度、信誉度，坚持贯彻总公司的标准化管理工作，提高优质的服务质量。 2、注重专业人才队伍的建设 企业的长远发展离不开人才的建设和培养，应着眼未来，提高专业人才的福利待遇，建立灵活的人才管理机制，使人才留驻企业，与企业发展同舟共济。 3、加强企业履约能力促进市场的不断发展 企业的市场发展与履约能力强弱是相互的，进入大市场、对接大业主、承接大项目的根本原因在于企业有能力服务好大业主，管理好大项目，进而才能占有大市场。 4、重视营销评审工作 重视做好营销评审工作，将其作为从源头上控制企业风险、保证目标项目效益和质量的重要手段，这样才能保证营销结果的高品质和投标决策的科学性。 5、加强企业基础管理是作为市场营销的重要保障 在整个企业经营管理工作中，市场营销工作不是一个孤立的系统和环节，市场竞争成败归根结底还在于企业的管理水平，特别是基础管理水平的高低。 八、今后的市场营销工作思路及想