驾校练车市场运营方案.pptVIP

1 2016年2月 CONTENTS 市场环境分析 1 公司现状分析 2 市场运营策略 3 目录 * 驾考市场分析 汽车驾照考试成了一个不可抗拒的趋势 广州市场每年待考人员达40-50万人 近几年随着驾考行业的火热，国家开始对驾考不断规范、调整和监督，考驾照也变得越来越难，考驾照这条路上的规定也是层出不穷。在今年4月15日举行的全国公安机关改革办公主任座谈会上，相关官员透露，今年内，小型汽车驾驶人自学直考、自主预约考试、异地考试将展开改革试点，学车人只要到驾校把基础学好，其它方面就可以不再到驾校学习。 第一部分 市场环境分析 * 2016驾考改革将出现以下几个趋势： 1、驾照自学直考有待落实 2、驾考自主预约全面推行 3、异地驾考实现便民服务 4、一辆教练车最多6个学员，实现“一进一出” 5、学车实现“一卡通” 驾考不再“从一而终” 第一部分 市场环境分析 驾考发展趋势解读 * （1）关于驾校的培训问题：无序竞争,使得驾校的发展一直处于一个混乱的状态，学员和驾校，地位不可能平等，基本没有议价权，也没有多大的自主选择空间。? （2）关于考试的时间问题：由于市场积考学员较多，容量有限,所以规模较小的驾校往往预约不上考试，部分考生从报名到拿证时间达一年以上。? （3）关于学费的问题：由于整个市场存在收费不统一的问题，有些驾校以极低的学费报价诱人，且收费时会“承诺”所有费用已全部包干。而当学员真正进入练车阶段后，驾校便会找出各种各样的理由步步加钱。诸如驾照工本费、体检费、教材费、照相费、模拟驾驶费、培优费、燃油费、高价补考费等等，各种名目令人目不暇接。这些收费问题也直接影响到学员对整个驾考的体验和成本。 （4）教学课时严重缩水问题：有些驾校对课时偷工减料，也可?大大降低成本，腾出时间吸纳更多学员。以“C1照”为例，国家规定应有86个必学课时，但许多驾校课时大打折扣，有的学员甚至没上到规定课时的一半。这些驾校工作人员还向学员宣称：“课上得越少，拿驾照越快”。而事实上，操作不熟练的学员根本无法通过考试，驾校还可收取高额补考费，赚取差价。 第一部分 市场环境分析 驾考现阶段所存问题 CONTENTS 市场环境分析 1 公司现状分析 2 市场运营策略 3 目录 1、广州首家O2O学车服务平台，随时随地约车练车，让学车变得轻松简单 2、广州各个区近100位优质教练入驻，实施教练与学员一对一的练车服务，最大程度满足学员学车的高品质要求； 3、覆盖广州六大区域训练场，学员可以就近原则进行约练，不需到处奔波，可充分利用自身的碎片化时间自由练车，体验更舒适的练车体验； 4、只按小时收费，练多久收费多少，不浪费一分学员金钱，以最优惠的价格让学员实现最大的收获，整个练车花费将比报驾校学车省一半； 5、练车软件将为每位注册会员进行业务推送服务：在业务受理、考试预约、考试结果等考试的全部环节向考生推送业务告知短信；解决了以往学员们对考试业务信息掌握不全面、不理解而容易被他人误导的问题，让学员清楚明白考试环节的应知应会、考试结果和下一环节要干什么。 * 一、优势是什么？ 第二部分 公司现状分析 二、操作模式 学员版： 1、用户下载练车软件学员版APP 2、查看教练详细简介及评价 3、在线预约教练、提交订单 4、进行专属练车 5、按小时费用完成支付 6、对教练进行评价 7、后期可进行团报异地考试 * 教练版： 1、用户下载练车软件教练版APP 2、软件进行派单 3、在线预约学员 4、进行专属辅导 5、订单完成后进行费用支付 6、教练通过APP进行提现 第二部分 公司现状分析 三、特色服务承诺 * 1、高优质专属服务： 优质的教练 优质的服务监督 2、异地报考快速拿证： 无需排队，只需两次来回，快速拿证 3、价格更实惠： 练多少支付多少 4、建立每位学员的学车档案： （1）跟进学车进度； （2）全程记录教练的辅导意见； （3）向考生推送业务告知短信。 第二部分 公司现状分析 四、 SWOT 分析 STRENGTHS S O W T STRENGTHS 目前广东地区还未兴起； 服务模式操作简易，用户接受快； 市场需求较大，生源充沛； 内部资源整合到位，各运作系统相对统一； 强有力的技术支持团队。 * 第二部分 公司现状分析 CONTENTS 市场环境分析 1 公司现状分析 2 市场运营策略 3 目录 发展阶段 2017年 2018年 8月份：完成APP测试调整，内部运作构架 9月份：教练队伍进行档案管理，加强服务监督 10月份：调整、服务体系建设 11月份：线上渠道收拢，线下圈子整合； 12月份：优化多种推广渠道，资源整合布局。 扩大建设服务点，二三线城市发展数个