五指销售法培训课件.pptVIP

* 健康名言 “国防身体”也不好，病来如山倒 万病从口入/吃五谷生百病 30为上40为下/40岁后病找人 救护车一响 ，一头猪白养 割个阑尾炎，少种半年田 小病输掉1头猪，中病输掉1头牛，大病输掉1栋楼 有什么不能有病，没什么不能没钱 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 …… 附件2： 画图说健康全家福（客户版） X先生，这就是你们全家人多年积累起来的全部家庭资产，是全家人的幸福源泉！（在A4纸中间画一个方框，写下“家庭资产”） 牛马之年，上有老(画上面圆圈，写“4个以上老人”），下有小（画下面圆圈，写“女儿”），你们夫妻就是全家的顶梁柱（画左右圆圈，分别写“老公”、“老婆”），按理说每个人都重要，都该保，可是父母由于超过可投保的年龄，想保也保不了，迟早都需要用您的家庭资产为他们的健康和养老买单！而什么时候买单，需要多少费用，都是个未知数！（“老人”后面打“？”号） 保险就像降落伞，当你需要的时候才发现没有提前准备好，这辈子也就再也不需要了。所以健康全家福就是让你开源节流，趁你们一家三口还有投保的机会，用这种“按揭”的方式可以立刻放大您的家庭资产（分别对应写下夫妻各“50——150万以上”，女儿“50——300万以上”）。 拥有这个健康全家福，有病看病，每人至少50万；无病养老，好歹也有上百万！尤其是你女儿才2岁，还这么小，我们做父母的更希望她一辈子无忧无虑无压力，因为对她来说，我们永远是资产，绝不是负债！ 附件3： * 营业二区 * 营业二区 * * * 营业二区 * 营业二区 * * 入行时间：1999年11月 入司时间：2003年4月 主要荣誉 历次入围TOP2000 历年川分风云人物 07-12年总公司优秀兼职讲师 2011年MDRT会员/百万百件 王建梅 见习总监 买保险首选健康险 要买就买全家福 —— 健康险“五指”销售流程 四川 王建梅 2012.11 * 数据展示 年份 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 12年至今 个人标保 15.1万 4.7万 12万 16万 23.6万 28.4万 45.6万 50万 110.9万 44.5万 团队标保 232万　 237万　 239万　 282万　 426万 437万　 667万　 820万　 876万　 526万　 个人业绩和团队业绩持续8年正增长 直辖2012连续3次达成总公司A类营业部 成绩取得源于—— 不断学习，不断突破，熟练运用并持续完善主打产品销售逻辑，尤其是健康险。 开发背景一 2004年10月骨髓移植 “国防身体”不是专利，病来如山倒 2005年1月父亲食道癌 谁来为我们的健康买单？ 买保险首选健康险 要买就买全家福 * 重疾保额：42万 无忧保额10万 无忧保额10万 重疾保额：38万 重疾保额： 0 2012年5月8日，骨髓移植8年后为自己申请30万保额重疾，再次被拒保。 我的家庭保单 全家28张保单年交保费近30万 老公7张有4张健康险累计保额： 42万 孩子8张有3张健康险累计保额： 38万 自己13张保单而健康险保额： 0 当我有权利投保的时候，是我自己弃权了， 当我想拥有的时候，已经永远失去了。 请珍惜今天你所拥有的权利， 因为这完全有可能是最后一次！永远不会有下一次！ 开发背景二 健康险是主打产品—— 人人必须熟练掌握销售逻辑 “五指”联想记忆 想忘都很难 * 大拇指： 顶呱呱、身体棒、 健康第1 二拇指： 第二名、亚军、 亚健康 中指： 第三、三三法则、 3种方法 无名指： 无名氏、某客户、举案例 小拇指： 最后1步、OK 促成 * 1.切入健康 2.转入亚健康 3.引入3种方法 4.举例说明 5.首次促成 面谈逻辑（5指记忆法） 拒绝处理（2张图） 名单整理 训练资料（附件） 热点话题切入健康—— 人这一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？ （ 在A4纸上写： 100000000000000 …… ） 每个人的健康就像这个1，一旦倒下， 后面再多0都失去了意义！ 所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧! 但是：健康只是我们的权利， 而不是专利！ 转入“亚健康”—— 世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态， 随时面临疾病的威胁，生病是迟早的事！ 而每个家庭的任何一个成员，