浅谈图书的自我推销功能.pdfVIP

V01．22．NO．4 Aug．2004 浅谈图书的自我推销功能 夏吉英 (常州工学院人文社科学院，江苏 常州 213002) 9 r ¨ 师 摘 要：尽管图书的卖点主要决定于图书本身的内容质量与作者的声誉，但它还与其 自我 C 推销功能在读者购买活动过程中发挥作用的大小有关。本文以人们接触图书的过程为立足点， 范 h 从包装设计角度入手，对图书的 自我推销功能作 了些尝试性的思考。 专 O 关键词 ：图书；包装设计；自我推销 e 科∈== 学校，e隋 有意义的问题。本文便以人们接触图书的过程为 以前对图书的编辑加工流行的说法是 “编”， 可在图书市场竞争愈演愈烈的今天，用这个字来 立足点，从包装设计角度人手 ，对这一功能作些尝 C 概括显然已很不全面和确切 ，于是那些新编辑们 试性的思考。 e 学 =吾 最爱用的一个字是 “做”，的确 ，需要 “做”的太多 无论是书商还是一般读者，无论是在图书博 了。以前的编辑工作较为单一，重在对书稿的完 览会还是在书店 ，人们接触图书的基本过程无非 报 整性、统一性、艺术性负责，主要考虑内容的问题； 是先近观再翻看后细品，最终决定是否购买。那 可现在 ，内容仅只是一方面，还必须考虑形式 ：封 一 本本书就如一道道菜肴 ，面对丰富的 “满汉全 面封套 、扉页 、正文的版式 、天头地脚 、字体的变 席”，消费者能被哪些书勾起 “食欲”，除了图书本 化，甚至页码的形式……所有这些 ，都是编辑加工 身的内容外，还决定于它们的色、香、味等能不能 的内容。以前的出版总量不大，只要图书内容好， 得到书商和读者的认可。 不愁不被读者发现，不愁无人买；可现在 “酒好也 怕巷子深”，每年的新版图书多达十几万种 ，而且 一 、 观——先声夺人 ，吸引读者眼 呈逐年增加的趋势。据新闻出版总署在((2003年 球 全国图书选题审读分析》一文所言，仅去年全国 565家出版社报告 的图书选题总数就为136884 一 走人书店或书市，会让人感觉 自己犹如掉 种，I：L2002年增加12000余种。在茫茫的书海里 ， 进了一个书的海洋，有限的时间和随意浏览的脚 “做”出来的书要脱颖而出、吸引读者的目光并激 步决定 了每一个读者 留给每本书的机会不会太 起其购买的欲望实属不易。尽管经过各家出版社 多。根据 华《尔街 日报》的调查统计 ，书店的读者 倾力包装打造的图书也许能够一路畅销 ，掀起一 注视图书外包装的平均时间只有8秒 ，所以只有在 阵阵的购买热浪，但每个出版社用于图书宣传的 8秒钟 内把读者 “勾引”上 ，他们才会拿起书来翻 费用是有限的，能得到社里重点宣传的图书毕竟 看 ，进而才会有购买的可能。也就是说 ，这是图书 为数不多，绝大多数的图书必须依靠 自身的魅力 推销 自己的第一步，更是最重要的一步。那么，作 来抓住读者 ，从而把 自己推销出去。因此，在选题 为图书又如何抓住读者走近的时机把 自己表现出 越来越难，越来越趋向于类似的今天，从形式角度 来，让读者一见就钟情呢?我以为在以下几个方 人手探讨图书的自我推销功能就成了非常实际而 面若能别具匠心，图书定能先声夺人 ，一下抓住读