4S店市场部2014年工作计划总结与2015年工作计划总结.pptVIP

关键事件节点具体展示 一 月 二 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月 七 月 八 月 九 月 九 月 十 月 十一 月 十二 月 微活动 新闻宣传 特色活动 以有奖关注的形式来刺激网友，对企业微博进行关注，从而增加粉丝数量 利用当月的促销政策，在后台发布相应软文，并分车型的进行宣传，扩大宣传力度 将微博购车与展厅购车区分开来，为微博客户争取更大的优惠力度，从而实现微博卖车 微活动 新闻宣传 特色活动 如何增加粉丝数量 要真正实现微博卖车，首先就要真正建立一个属于自己的“微博矩阵”，只有建立自己的微博矩阵，达到基准的粉丝量，才有可能带动并提高网友的关注，才能最大程度地发挥微博强大的传播效果。 微博营销 当粉丝达到一定数量后，将粉丝进行分类，针对不同类型的粉丝推出不同的促销活动，从而真正实现微博卖车。 展厅形象提升计划及费用预算 展厅形象提升项目 负责人 完成时间 主要内容 费用预算 日常物料更新 市场经理 2015年1月起，每季度根据实际情况更新 1、春季和夏季：增加展厅绿色植物，营造出绿意葱葱、生机盎然的氛围 5000 2、圣诞节更换为白雪和圣诞装饰品 5000 3、春节营造过年气氛，增添喜庆感 5000 信贷专区 销售部信贷专员 2015年6月 在展厅精彩附件展示区旁边设置信贷专区，用于接待信贷购车客户洽谈及签约，布置物料主要包括上汽车贷易拉宝、台卡、宣传单页等，布置风格以强调专业为主，同时令客户产生信任感与购车欲望。 15000 成交客户和基盘客户分析维系计划 成交客户维系计划 活动内容 时间 地点 主导车型 自驾游 每季度一次 省内周边区域 S3、S5、A30、RS 新车用户爱车讲堂 每月一次 店头活动 全车系 基盘客户维系计划 活动内容 时间 地点 主导车型 自驾游 每季度一次 省内周边区域 S3、S5、A30、RS 客户联谊会 每季度一次 户外 全车系 免费检测及养护专场 根据主机厂时间节点 店内 全车系 二级网点营销规划 二级网点的支持计划 目前二级网点7家,分布在枣阳、宜城、谷城、南漳、保康、老河口、卧龙 计划：1、在当地专营展厅，按照江淮轿车标准从事经营活动，由我公司派人进行驻店培训与业务指导。 2、各部门对口网点部门及专人进行培训和指导工作。 3、指导网点开展市场活动及投放广告，提供宣传物料和传播渠道等的支持。 现状 对二级网点营销支持 对二级网点的广宣支持 1，公关 2，广告 3，活动 谢谢大家！ 感谢您的观看！ 市场部2014年工作总结及2015年工作计划 2014费用分析 2014基础工作 2015工作计划 网络数据分析 集客数据分析 目 录 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 网络 汽车之家 30 15 35 41 24 33 33 76 186 205 187 易车网 60 75 80 99 83 113 110 122 301 466 448 太平洋汽车网 10 8 15 14 19 12 34 49 71 96 113 外拓 6 11 12 137 155 121 142 202 225 212 220 广播 11 39 28 90 37 16 9 14 8 4 1 报纸 0 0 0 0 8 4 3 1 1 4 1 朋友 81 72 109 151 119 112 78 86 82 67 42 路过 15 20 15 18 17 25 19 49 53 81 50 其他 3 2 5 4 5 9 12 14 9 23 31 合计 216 242 299 554 467 445 440 613 936 1158 1093 一、集客数据分析 二、主流网络浏览量对比 三、2014年费用分析 1、2014年费用实施进度表 2、2014年广宣投放费用总结分析 3、广宣投放占比 襄阳盟盛 2014年度品牌推广（传播）费用 预算项目 项目内容 项目分解 预算（万） 备注 投放 平面 襄阳晚报 投放数量为10次，投放时间为1月、2月、3月、4月、5月、6月、11月、12月 4.0 楚天快报（原楚天都市报襄阳版） 投放数量为10次，投放时间为1月、2月、3月、4月、5月、6月、11月 3.0 电台 襄阳大眼睛广播电台FM106.6 投放数量为2次，20天/月，投放时间段为11月、12月 1.8 襄阳人民广播电视台FM89.0 投放数量为10次，30天/月，投放时间段为1月、3月、4月、5月、6月、9月、11月 6.5 襄阳FM93.3广播音乐电台 投放数量为1次，10天/月，投放时间段为11月 0.3 襄阳人民广播电视台FM105.3 投放