春节假日经营_增员篇.pptVIP

湖北分公司培训部2013年1月 眼看着这个年就要过完了，又到了该出去挣钱养家的时候了，看着家里的孩子，孩子怨恨又不舍的眼神…… 一年在外背井离乡，不能与家人团聚； 一年在外辛辛苦苦，不知道能拿多少钱； 一年在外积劳成疾，老板一概不管不顾。 其实不想走，其实我想留！ 1、群体庞大：共有农民工近3亿； 2、收入低：平均工资远远低于城市最低工资标准； 3、工作时间长、强度大、危险性高：多半从事建筑业、采矿业、生产业、制造业； 4、工作不稳定：绝大多数没有签定劳动合同； 5、意外、疾病发生率高：农民工因意外事故死亡占死亡数字的62%，其次是职业病。 在家找工作 外出打工 暂无想法 返乡人员节后意向调查 春节增员，我们的机会来了！ 抓住返乡农民工心理，我们就胜利了！ 春节增员目标：人人有新增，家家共创业 春节增员对象：亲朋好友 经营举措： 工具支持： 增员话术 彩页 培训支持：增员话术通关演练 春节拜年聊天导入 讲解寿险意义与功用 寿险行业前景 公司 介绍 促成 我：兄弟，今年你们家发财了吧？去东北一趟赚了几多呀？ 亲朋好友：今年形势不好，赚得比去年少多了。 我：是的，现在外面形势不是很好，去外面打工赚得又少，又不能兼顾家里的孩子和老人，有没有考虑过就在家找份工作呢？ 亲朋好友：这样肯定是好，在家还可以照顾到老婆孩子，可在家里能找到什么可以赚钱的事情做呢？ 我：做保险呀，你看我，还不是在家就可以赚钱，而且还赚得不少呢。 我：其实保险是个很简单的东西。打个比方来说：您今天到这里来，家里锁门没有啊？ 亲朋好友：锁门了。 我：不锁门行不行啊？ 亲朋好友：不行，怕小偷 我：那我再问您，不锁门，一定进小偷吗？ 亲朋好友：不一定。 我：那我们为什么要锁门呢？ 亲朋好友：怕万一。 我：对，无论一个人多有本事，有两件事情不能避免，那就是疾病和意外。说到这里，我不得不给您讲一个一想起就让我很痛苦的事情（举一个寿险的功用与意义的例子，一定要打动人）所以说，一个人年老不重要，发生意外也不重要，重要的是在年老的时候和意外发生之前做好准备。 我：我还想问您一个问题：我们为什么给自己的车买保险？为什么不给我们现在手上这支笔办保险？为什么？ 亲朋好友：因为车贵！ 我：对，因为车贵。而不给一支笔、手机买保险，是因为一旦这些东西发生意外，丢失或者损坏，我们还可以再买。但是，我们的生命和健康是无价的，一旦失去就再也不能够挽回。我们的健康贵不贵？我们的家庭贵不贵？我们的责任贵不贵？所以我们每个人都是需要保险的。 我：未来10年中国最有潜力的行业排名中，保险业排名第二。前国家主席胡锦涛指出：构建和谐社会,商业保险大有作为。在中国，十个人中只有一个人购买了保险，而其他发达国家，是每十个人中有八个人都购买了保险。所以，相比国外发达国家，中国的市场空间还很大！ 全中国只有五大行业能够在名字前面加上中国：银行业，保险业，能源业，通讯业，航空业。这五个行业，都是一个国家的支柱性行业。从事别的行业，房地产需要资金，信息业需要学历，唯独保险业学历要求不高。这样低的门槛，但是平均收入却是位居全国前十的。经过我的分析，您觉得寿险行业的前景如何呢？ 我：外出打工非常辛苦，为的是啥？钱？事业？发展？还是家庭？如果在家就能发展自己的事业，还可以照顾到自己的家人，为什么不试一下呢？不需要资金投入，只要你每天抽出时间参加公司组织的早夕会，与3-5个人聊聊养老、医疗等话题。公司还有很多培训，让您的能力不断提升，帮助我们在不断成长，取得成功。 我们公司在这个月**号有一个培训班，您到时抽点时间去听一下，可以让您更多地了解人寿保险，了解人寿，听完之后再做决定也没有关系，只当是多给自己一次机会嘛！ 谢谢大家！ 感谢您的观看！