某机动车检测中心营销策划方案（完整版).ppt

待定 行销时间 工程进度 公开推广细则 ——传播企业形象，提升知名度 推广策略 一期动工 4 企划目的 以万景机动车检测中心的正式公开为第一波强势推广，将万景的权威与专业做最大宣传，持续吸引广泛新客户进场。 开始对项目整体形象进行阐述，通过现场工程进度逐日完善，加大力度炒作一站式服务的优越与便捷性，建立客户强大信心度，引起最大一波关注高潮。 通过特定通路的客源再发展六安多区域推广，挖掘大量客户。 推广策略 推广策略：点、线、面全面出击战略 点：进行客源针对性重点攻击，对六安本地客户“无孔不入”进行多点通路宣传。 线：围绕产品一站式服务持续多角度宣传，通过NP软硬广告和SP活动塑造产品便捷路线。 面：举行多区域展示宣传活动，扩大宣传面，将客源面扩大到最大限度。 推广方案 推广策略 通过大型动工剪彩活动对万景的盛大公开进行强力造势，配合电视及报纸宣传增加效应，延续之前蓄水期已形成一定的影响力，以正式推出作为新一轮宣传的起点。 通过海报/DM和报纸针对万景产品特点进行多角度诉求。 从六安主要客源区域转而进行其它区域的户外广告发布，派发外区域海报，开始利用对本案的有效客户做特定通路的宣传。 推广步骤 推广策略 1、邀请有关领导和专业人士进行开幕仪式剪彩并讲话，随后进行产品、物管说明会，对产品做以详细说明。 2、全体预约客户公开当天全部邀请至现场，进行签约手续，以酒会形式进行签约，以渲染气氛，给予客户最大的荣誉满足。 3、邀请领导颁发业主荣誉证书和金钥匙，并进行新闻记者随机采访，在满足业主心理的同时，通过现场的新闻报导刺激潜在客户。 4、当天签约客户奉送礼品和参加丰厚礼品抽奖活动，将当天气氛掀起最高潮。 5、针对当天盛况进行媒体炒作和新闻报道，持续挖掘潜在客户。 广告配合：户外、NP：车至如归·一步到位 ——六安首家机动车检查有限公司 万景机动车检测中心动工典礼暨首批业主签约仪式 推广策略 活动内容： 户外、报纸：车至如归，一步到位 产品力诉求（专业性/权威性/便捷性/服务性/配套设施……） 现场实景诉求 广告主题 此阶段广告总线：突出一站式服务的便捷性，传播“车至如归，一步到位”的万景价值观。 推广策略 强推阶段一 细则 ——唤起客户关注，进行新二波推广 待定 行销时间 工程进度 一期完工 推广策略 5 消化公开推广后累积的客户，以工程实景刺激商户及车主，进行新客户积累。 1、通过一期项目的逐渐落成，将产品与之结合，把权威、专业、便捷的服务方式完全展现。 2、结合工程进度，举办相应高档次高格调SP活动，将六安首家第三方汽车检测中心特殊氛围充分演绎出来。 企划目的 推广方案 推广策略：演绎化策略 推广策略 通过报纸、DM、短信、网络、户外将第二波段的品牌信息推出，引起市场再一次关注，为后阶段蓄水。 通过举办现场活动，将客户引至现场，以直观效应带来的直观感受，提升项目品质；举办SP活动，营造专属服务场景和便捷生活的演绎。 推广步骤 推广策略 活动目的：1、巩固客户，继续蓄水。 2、迅速传播项目地址。 3、扩大产品影响力。 4、详细解读万景，强化专业与权威性。 5、参观现场，口碑相传。 活动地点：项目现场 活动对象：所有意向客户 活动内容：1、名车展示 2、汽车知识宣传 3、招商 广告形式配合：户外画面、短信、夹报、网络、公交车体及站台 六安首家第三方汽车检测中心——火爆开业 活动推广 SP活动 时间待定 名车品鉴会，小型车展 推广策略 广告主题 报纸稿要点 产品力诉求 实景诉求 广告总领：看得见的便捷生活，体验得到的专业服务 生活方式 诉求 服务品质 看得见的生活 专业/权威 推广策略 继续以户外、短信、网络、夹报为主，保持报纸广告频次， 广告通路 推广策略 持续阶段 ——消化前期客户 （时间待定） 待定 行销时间 工程进度 一期正式投入运营 推广策略 6 企划目的 继续利用老客户带新客户实行优惠的销售策略扩大客户基数。 为二期工程打下良好的宣传基础。 树立产品个性品牌和发展商品牌，加深在 市场的知名度。 推广策略 通过网络、户外、短信、夹报广告宣传项目的更新信息和活动信息 以活动建立产品与发展商的品牌形象，侧重多种服务方式的引入，树立一站式