4大学生创业概述.pptVIP

* 2.新的生产经营方式 Dell全力推行甩掉中 间商的直销模式，到今天 成为世界上最大的电脑公 司。 3.新的组织管理形式 弗雷德是联邦快递的 创始人，在1970年，他就 意识到包裹和文件递送方 面的低消率，为什么包裹 不能当天递送？现在成为 一家年销售几百亿美元的 企业。 分析市场环境 1.对经营外部环境的调研和分析 在宏观方面主要应把握以下几个方面 ： ①国内政治法律环境的调研和分析。 ②对企业所处经济环境的调研与分析。 ③对企业所处的社会、文化、技术环境调研和分析。 ④对资源环境的分析。 在微观方面主要应把握以下几个方面： ①企业要对市场需求进行深入调研与分析。 ②另一极为重要的因素是对企业竞争环境的调查。 2.对企业内部环境的分析 企业内部环境分析包括一般情况分析和经营实力分析。 ★一般情况是指领导者素质、职工素质、企业发展情 况、企业管理素质、企业技术素质、企业生产条件、营销情况、企业财务和经济效益、企业资源供应、企业组织结构方面的分析。 ★经营实力分析主要从产品竞争能力、技术开发能 力、生产能力、市场营销能力、产品获利能力来进行分析。 3.战略综合分析 战略综合分析就是将企业外部环境和企业内部环境的各种因素结合起来所进行的分析。 企业外部环境所提供的情况，反映了企业可利用的发展机会和存在的威胁，而企业能否利用机会、避开威胁则要通过对内部条件进行综合分析才能作出判断。 紧盯目标行情 1.调查货源情况 一般来说，商业投资前的货源调查主要包括：本行 业、本地区该种产品的生产经营状况和国际上的生产经营状况；新产品开发情况；商品的种类、质量、成本、数量、盈利等。 2.调查需求状况 （1）需求总量调查 投资前要了解预期顾客的需求水平 （2）需求结构调查 主要是了解顾客购买力的流向 （3）需求季节调查 主要是了解需求的季节性变化规律 （4）需求动机调查 主要是了解顾客购买商品使得购买动机 3.调查竞争状况 需要了解的情况包括：竞争对手的数量、经营状况、劳动效率、优势和弱点、竞争策略以及潜在的竞争对手等。 4.进行价格预测调查 商业投资者在投资前应深入了解计划经营的商品的价格变动及其趋势，通过对这些因素的分析，测算出价格变动对于拟投资项目总投资的影响程度，从而预先采取积极的应对措施，争取在剧烈的价格波动中始终占据主动地位。 07年中 国笔记 本市场 分析 5.商品销路的预测 除了所经营商品本身的特点，包括商品设计、性能和用途、造型、包装、安全性、生命周期、新产品开发等要点外，还要了解顾客构成、需求水平、竞争态势、购买心理和购买习惯等各项因素，进行通盘考虑。 收集市场信息 信息可以通过报纸、电台和科技刊物、专利文献等正式渠道收集。 信息还可以通过了解我们周围的情况，利用别人成功的经验作为我们创业的出发点。 要善于收集其他行业的信息，虽然行业不同但是管理、服务理念等是可以相互借鉴的。 二、创业投资项目资金筹集 近年，国家出台的一系列法规为个人投资创业提 供了很好的平台，然而由于个人投资多收制于资金这 个瓶颈，所以如何让筹集到所需要的资金已成为个人 创业最先面临的问题。 个人创业贷款 个人创业贷款，是商业银行和有关部门对符合贷款条件 的个人发放满足其融资需要的指定用途贷款，其用途限于个 人创业投资。 个人创业贷款融合了公司金融和个人金融的特点，其用 途不是用来消费，而是用于经济实体的经营和运作。 2003年1月10日，中国人民银行会同财政部、国家 经贸委、劳动和社会保障部共同制定发布了《下岗失 业人员小额担保贷款管理办法》，分别就下岗失业人 员小额担保贷款的对象和条件、程序和用途、额度与 期限、利息与贴息以及有关贷款担保基金、担保机构 等管理内容进行了详细规定。 目前，很多地区针对中小企业贷款、个人创业贷 款等出台了好多办法，如成立担保基金、协会、中心 等，为个人创业贷款筹资提供了担保条件。 扶持性贷款担保 特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产 品、专利和专有技术、经营模式等以合同形式授予被特许 者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式 下从事经营活动，并向特许经营者付相应的费用。 现阶段连锁经营已成为一种引领市场潮流的营销模 式。 特许加盟 创业社会化是一种趋势，由于一个人势单力薄，所以 几个人凑在一起有利于创业投资。