团队如何实施激励.pdf

团队如何实施激励 团队如何实施激励 激励的 激励的 •上策 点燃梦想 • 中策 激发欲望 •下策 满足需求 激励的 激励的 •随着时间的流逝，用来激励人的方 式要发生变化，并且你应该使用不 同的（尽管经常类似）激励方式来 激励你团队中的每一个成员。 •不同的属员有不同的需求，也需要不 同的激励方式。事业型主管应针对属 员设计个别的诱因，提供良好的条件 帮助属员自我激励。 激励法则--激励需要认可 激励法则--激励需要认可 • 奖励必须是每个人都有能力“争取”到的。 • 奖励必须要公开的授奖。 • 最好的奖励方式具有高名誉价值和低金钱价值。 • 现金奖励是一种没有激励性的、拙劣的激励方 式。 • 佣金激励方案的作用要谨慎看待。 • 奖励方案应当是短期的，并且要与销售周期相联 系。 销售激励的十六大症结 销售激励的十六大症结 •症结一：刻舟求剑，时过境迁 •症结二：重“金”轻情，实效不明 •症结三：无差异激励=没有激励 •症结四：捡了芝麻，丢了西瓜 •症结五：工具单一，缺乏创新 •症结六：政策教条化，众人难服 销售激励的十六大症结 销售激励的十六大症结 •症结七：重结果，而忽视过程 •症结八：执行不力，走向危机 •症结九：当暗则明，因小失大 •症结十：生涯发展，“诱导”不足 •症结十一：一“石”零鸟，出力不讨 好 销售激励的十六大症结 销售激励的十六大症结 •症结十二：不切实际，生搬硬套 •症结十三：沟通不畅，效果不良 •症结十四：领导远离，员工心离 •症结十五：只重实施，轻了评估 •症结十六：神化激励，激励万能 激励的十大法则 激励的十大法则 1. 我们需要自身激励来激励他人 2. 激励需要一个目标 3. 激励分为两个阶段 4. 激励机制一旦设立，永不放弃 5. 激励需要认可 激励的十大法则 激励的十大法则 6. 参与激励 7. 看到自身的进步能够激励人 8. 只有人人都有优胜的可能，竞争才能 激励员工 9. 每一个人的身上都存在激励的火花 10. 团队归属激励 激励的类型 激励的类型 • 精神激励 【成长激励、 荣誉激励、 榜样激励】 • 物质激励 • 培训激励 激励禁区 激励禁区 1、激励不可采用运动方式 2、激励不可任意树立先例 3、激励不可趁机大张旗鼓 4、激励不可偏离团体目标 5、激励不可忽略有效沟通 激励不当的种类和负面效应 激励不当的种类和负面效应 – 太集中 – 面太宽 – 频率太高 – 缺乏透明度和公开性 – 缺乏一致性 – 物质与精神失衡 如何消除激励不当的负面效应 如何消除激励不当的负面效应 奖励人员太集中了怎么办？ 解决办法 解决办法 激励中一定要“两手抓”，找准物质与精神的最佳结 激励中一定要“两手抓”，找准物质与精神的最佳结 合点，通过报酬激励、关怀激励、参与激励、表 合点，通过报酬激励、关怀激励、参与激励、表 彰激励、信息激励、目标激励等多种方式的立体 彰激励、信息激励、目标激励等多种方式的立体 组合，满足各层次成员的归属感、荣誉感、成就 组合，满足各层次成员的归属感、荣誉感、成就 感、安全感和物质需求。 感、安全感和物质需求。 工作建议 工作建议 领导者以个人的名义邀请其一起吃顿便饭、送点小 领导者以个人的名义邀请其一起吃顿便饭、送点小 礼品、让其参加较为重要的工作等。 礼品、让其参加较为重要的工作等。 •奖励面太宽了怎么办？ •奖励面太宽了怎么办？ •解决办法 •解决办法 1、相应缩小奖励幅