2010年滕州汇龙大厦前期策划沟通报告.pdf

汇龙大厦前期策略沟通报告 汇龙大厦前期策划 沟通报告 汇龙大厦前期策略沟通报告 写在报告之前 汇龙大厦作为即将入市的项目，在滕州市场上拥有一定的知名度。但市场 认识局限于一期汇龙·领秀城的住宅认知，对产品形象和新的市场定位处 于懵懂状态。 通过与贵方的多次沟通，得知本项目目前内部招商、销售培训、前期接待 等工作已经展开，6月即将开盘。但对市场定位、产品市场竞争力、市场 风险存有一定顾虑。 本报告中我司基于市场的角度出发，结合项目现状及难点问题，对项目市 场定位、策划推广思路、服务内容等进行解析。其中，在营销包装中树立 开发商（项目）品牌形象、提升项目经济效益一直是本报告策划思路的核 心主题。 汇龙大厦前期策略沟通报告 contents 1 2 3 4 5 项 市 浩 问 策 目 场 华 题 划 认 现 切 解 工 知 状 脉 决 作 定 把 核 策 执 位 控 心 略 行 汇龙大厦前期策略沟通报告 市场 我们了解的汇龙大厦 定位 2007年，汇龙大厦的前身初露端倪，东部首个集住宅、办公、酒店、洗浴、超 市、商务于一体的综合建筑随东部发展画出雄伟蓝图； 2008年，市场低迷和各类手续的推迟导致项目迟迟未动，陷入短暂的沉寂中； 2009年，房产市场的复苏带动东部片区发展，随开发大军的东迁步伐，下半年 汇龙大厦全面启动； 2010年，滕州市场600万井喷放量带来巨大竞争压力，项目正确定位和有效营销 推广成为竞争软实力！ 浩华观点：汇龙大厦是一个有一定宣传、在市场上形成部分固有认知的项目；同 时又是一个陌生的、不为大众广泛熟悉的新面孔。打响第一炮，最有力的手段就 是精准的营销和定位！ 汇龙大厦前期策略沟通报告 市场 市场眼中的汇龙大厦 定位 受汇龙·领秀城的影响，多数市场消费者对汇龙大厦的理解为汇龙·领秀城的二期 项目，住宅认知远高于商务认知，这在现阶段到访的客户群需求表现中显而易 见。这显然和我项目产品定位有背驰之处。 汇龙·领秀城住宅产品的局限性和70%客户群体来自鲁水、鲁化等企业的职工、 普通服务标准的物业、无特色亮点的社区规划，让市场对汇龙·领秀城的印象停 留在一个中端住宅楼盘的基础认识上。 汇龙大厦在消费者的眼中是模糊地、既定概念颠覆实际产品定位的。 浩华观点：扭转市场固有印象，对项目进行全新包装和定位；加强自身品质，无 论是建筑品质、新材料运用、配套完善还是服务标准，更甚至市场形象均要全面 改进，以品质树立项目品牌形象。 汇龙大厦前期策略沟通报告 结合市场需求和项目产品定位，以市场赋予项目最初的开发理念为基础，我们认为：汇龙大 厦不只是单纯的一个商业开发项目，也不仅仅是一个多功能的综合建筑体，更不是一个默