第五章节_市场细分跟目标营销-经济学专业章节节课件资料.pptVIP

1、概念 (温德尔·斯密) 企业按照某种标准将市场上的顾客划分为若 干的顾客群,每一个顾客群构成一个子市场, 不同子市场之间需求存在明显差异. 案例 货车市场 小轿车市场 豪华轿车市场 汽车市场 廉价轿车市场 客车市场 大客车市场 有利于企业发掘新的市场机会. 有利于企业扬长避短,发挥优势. 有利于企业针对目标市场的特点,制定市场营销策略. 1.按香形进一步创意和市场细分:在传统的浓香,酱香,清香,芝麻香等传统香形基础上作新的组合创意,比如夜来香型酒, 玫瑰香型酒, 葡萄香 型酒, 西瓜香型酒, 鲍鱼香型酒等等 2.按渠道进一步创意和市场细分: 批发专供酒,餐饮专供酒,商场专供酒,团购定制酒,夜场酒。 3.按行业进一步行业和系统细分：卷烟行业专供酒, 电力系统