核桃牛奶上市营业操作重点说明.pptVIP

1、箱顶虚线为箱顶的1/2处，此处用裁纸刀割1/3深（方便折叠）。 2、除箱顶以外的虚线完全切断，向上翻折。 注：割箱前请先取出产品！！！ 割箱标准参考一 1、选择图示面箱体（下一条虚线部分图案靠下的一面）沿虚线处割箱。 2、割下的箱顶（上一条虚线示）可制作成一个盒底垫子。 3、割出后剩余的纸片可用于盒底垫子的填充物，以防止产品放上后盒底垫子塌陷 效果图 割箱标准参考二 组合效果图 割箱标准参考二 * 五、生动化使用 * 1、新品上市1个月内,上市区域一阶全面使用核桃牛奶海报,重点在于商圈/学校/社区BC超店的张贴（1-2张/点）; 2、每日夕会助理业代根据次日拜访目标客户数,进行海报数量准备，每点2张； 3、张贴原则：海报张贴为新品上架零售点1-2张/店 4、货架生动化：瓶颈套卡/货架价格牌活化物运用，美化产品货架陈列，1-3瓶核桃牛奶使用套瓶颈卡1张 生动化 使用 * 　 生动化 堆箱 端架 包柱 割箱陈列/陈列架 桌上型陈列架 货架美化 海报 瓶颈套卡 货架价格牌 KA/MA V V V 　 V 　 V V 商圈零售店 　 　 　 V V V V V V 学校 大学 V 　 　 V V V V V V 中学 V 　 　 V V V V V V BC类商超（写字楼/社区） V V V V V V 网吧/电影院 　 　 　 　 V 　 V V V 交通航站 　 　 　 V V 　 V V V 餐饮 　 　 　 V V 　 V V V 分通路生动化配置： 生动化 工具 冰箱围挡 空白海报 堆箱 X展架 串旗 瓶颈套卡 大伞 帐篷 公交车 车身 * 生动化工具-POSM * 候车厅 广告 小阳伞 简 易 挂 架 收银台陈列架 * 生动化资源采购数量： 时间：12月20号2 * 六、附件 追踪表单 供 大区经理管理使用 * 1、新品上市铺货及回转追踪日报表（示例）： 双击进入编辑 以上，供参考！ * * 核桃牛奶上市 营业操作重点 说明 企划部 2010.12 * 目录 产品资料 铺市说明 传统通路操作 现代通路操作 陈列标准 生动化工具 相关上市追踪表 一、产品资料 * 产品设计 产品名称：核桃牛奶 产品规格：PET280ml，1x15入/箱 产品条码： 6926892508018 纸箱条码： 6926892508117 * 全新高端品质 乳白方型瓶身设计 核桃融入香浓牛奶的口感诱惑，产品卖点直观呈现 褐红到橘红再到奶白的色调渐变，勾勒出极具视觉冲击力的包装设计 整体设计浑然天成，高端、高值、营养… 价格 * 高端新品、高端定价； 3.5元/瓶 八个第一 支撑高端价 定价依据 二、精准式产品上市 * 铺市策略 精准上市 整合推广 少量多次，只铺有效点 产品定位 高端新品 品牌战略 品类环境 方兴未艾 销售模式 即饮单瓶 终端认知 高价高值 营业执行 精准营销 铺市策略 * 1、 上市通路及区域 (1)第一波上市区域： 全国优选19个大区53个服务处的重点城市（一二线城市、三四线只做城区） (2)上市通路： 商圈零售店、BC商超（重点社区/写字楼）、校园店、网吧、全国/地方性现代渠道 （3）铺货顺序： KA - 商圈零售店- 社区/写字楼商超-校园店（2月中旬）-网吧 (4)上市铺货率目标: 上市铺货率目标 现代 KA 商圈 零售店 BC 商超 校园店 网吧 100% 90%　 100% 100% 90% 31 37 186 1041 1147 4-5月视推广情况可拓展至服务处辖区之批市、城郊， 2月中旬快速上市学校（开学专案） 精准式上市 12月 2011年CNY 开学专案 2011年3-6月 其他 CP主題活动 年度POSM持续投放 网络 新品 上市 重点区域 上市说明会 电视广告 持续沟通 新品推广 准备期 第二波： 网络案线下配合整合营销/校园专案推广 产品 计划 传播计划 推广计划 通路 KA上架启动 强势快速铺货/生动化 TVC 全国性时尚杂志投放 通路：KA+校园+电影院/写字楼上市曝光 方式：新品上市，1元尝鲜派样 网络互动营销 平面 时尚杂志投放配合 第一波： 3万箱/天 持续量产 * 全方位立体推广组合 三、铺市说明 * 传统通路 现代通路 * 1、 铺市目标 (1)上市通路： 商圈零售店、BC商超（重点社区/写字楼）、校园店、网吧 （2）铺货顺序： 商圈零售店- 社区/写字楼商超-校园店（2月中旬）-网吧 (3)上市铺货率目标: 上市铺货率目标 商圈 零售店 BC超 社区 BC超 写字楼 校园店 网吧 电影院 面包房 100%　 100% 100% 100% 90% 70% 80% 3-4月视推广情况可拓展至批市、城郊，