精油销售技巧@1.06(马洪葛).pptVIP

精油销售技巧 现阶段精油销售如何？哪些精油销售得好？为什么？哪些精油滞销？为什么？您的顾客一瓶精油用多久？消耗精油最快的方式是？顾客清楚精油如何运用吗?BA清楚精油运用方式吗？顾客以配方购买精油的多吗？ 1、熟悉滞销精油2、最大化使用精油3、增加精油连带率 通过培训 通过配方 了解每款精油的功效 了解每款精油的运用方式 通过配方（1+12） 挖掘需求 顾客同时存在很多问题怎么解决？ 又有痘，又缺水——先解决？为什么？ 又缺水，又敏感——先解决？为什么？ 配方考虑三要素： 解决容易出效果的问题 解决顾客最介意的问题 解决因果，先因后果，最好因果一起考虑 合理的配方： 用自己的方式介绍桃金娘精油？ 桃金娘 科别：桃金娘科 蒸馏法 萃取自叶子 颜色：淡黄或淡绿 味道：略甜 具有穿透力 挥发性：中度 香型：木质类 皮肤：具有抗菌和收敛的作用。 身体：对肺部的净化功能显著，可改善膀胱炎和尿道炎。 心灵：镇定安眠，增加自信心 用自己的方式介绍茶树精油？ 茶 树 科别：桃金娘科 蒸馏法 萃取自叶子 颜色：无色或淡黄色 味道：新鲜、清新、略微刺鼻 挥发性：高度 香型：近似尤加利，有很浓的药味 皮肤：具有抗菌和消炎的作用，适用于痤疮。 身体：很强的消炎杀菌作用，适用于妇科炎症、灰指甲、香港脚、湿疹。 心灵：使头脑清新、恢复活力。 用自己的方式介绍薰衣草精油？ 薰衣草 科别：唇形科 蒸馏法 萃取自整株植物 颜色：黄色、淡黄色或黄绿色 味道：草香调。清澈的花香。 挥发性：中高度 皮肤：很好修复细胞的作用，可平衡油脂，淡化痘印。 身体：修复伤口、疤痕，对烫伤有很好的效果。可缓解痛经，防蚊虫。 心灵：安抚神经，帮助睡眠 演练中你感受到了什么？ 说你所知道的 说你所体验过的 心灵疗效真的有作用吗？ 情绪与记忆有关， 记忆影响情绪，甚至腺体分泌 例: 茉莉可以增加自信心； 檀香可以让人沉静； 甜橙可以让心情欢愉； 橙花可以让你面对自己的心灵 过去培训精油后为什么BA还是不会销售？ 内容太多 不够简单 没有阶段性 没有考核 …… 怎样把精油培训做得更好？ 精油顺口溜 薰衣草是万能油，擦在额头去痘痘，磕伤碰伤能消炎，背部刮痧治失眠，脖子下边抹 一抹，咽喉肿痛三天消，加上桉树治咳嗽，加上檀香治感冒。 洋甘菊能防敏，能治皮炎治湿疹，加上茉莉治牛皮癣。 偏头疼，高血压，薄荷柠檬加薰衣草， 血压低多体虚，迷迭香加洋甘菊，再加点茉 莉真神奇！ 说体臭，真烦人，茶树香茅真是神，妇科病，更是烦，多用茶树佛手柑。香港脚， 去脚气，每天鞋底滴一滴，还治脚气和痢疾。 更年期，性冷淡，男人茉莉加檀香，女人茴香加依兰。 说玫瑰，道玫瑰，玫瑰的柔情似如水，催情兴奋能提神，镇静止痛治失眠。抗忧郁， 抗衰老，助不孕把月经调，加上乳香更神奇，延缓你的更年期。 说桉树，不简单，治心治肺又治肝，哮喘咳嗽它管得严，专治老年气管炎。 天竺葵，能排毒，舒筋活络做按摩，保你舒缓又乐呵。腰肌劳损加杜松，坐骨神经能 疏通，颈椎肩周有炎症，加上柠檬能止痛。 ?女人美乳要丰胸，依兰乳香能提升。 脂肪多，想要瘦，最好的精油是葡萄柚，加上点穴和按摩，半月能瘦八斤多。 肠绞痛，肚子疼，佛手柑是全能，它若不在家，就把茴香加，茴香若没有，就把桉树求。 所有精油是一家，说能管啥就管啥，灵活搭配有良方，芳疗刮痧治百病 。 分阶段培训 第一阶段… 第二阶段… 第三阶段… 第四阶段… 情景演练 角色扮演 （每个BA担任一个精油角色，讲出自己功效，及与其他精油调配可产生的作用） 定期考核 笔试 口试 销售业绩 培训精油十六字方针： 我说你听 你说我听 我做你看 你做我看 您好，欢迎光临汇美舍。请问想了解哪方面呢？我们有单方精油、精油类个人护理品及香熏护理品。 了解一下我们的精油吧。我们共有十四款调理不同身心问题的单方精油和七款针对您需求的复方精油。 汇美舍是国内第一家做精油零售的品牌。从01年进入中国市场，到今年已经有九年时间了。我们在全国27个省设有上千家连锁店，我们的会员也已经超过一百万。 其实汇美舍在广告方面的投入是非常少的，我们的宗旨就是将最大的实惠留给顾客，让您能花最少的钱享受最优质的精油产品。我们的这一百万会员基本上都是通过使用我的产品有切身感受之后才成为我们的忠实用户的。 在地球不同纬度生长的植物所蕴含的自然精华和有效成分是不同的。汇美舍的精油都是来自世界各地最优质的精油原产地。 比如我们的玫瑰精油就是来自保加利亚，并且使用的是当