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4.价格调整：提价方法 常用的几提价方法 （1）采用延缓报价 （2）使用价格自动调整条款 （3）分项定价 （4）减少折扣 补充：科特勒提出的几种变相涨价方法 4.价格调整：如何应对价格变化 5.营销思辩 价格的制定通常是为了满足需求，或者反映顾客愿意为一种产品或服务支付的溢价。但是，一些批评者却对一瓶水卖15元人民币，一双运动鞋卖1000多元人民币的现象深感厌恶。 正方：价格应该反映消费者愿意支付的价值。 反方：价格主要反映生产产品或服务所消耗的成本。 6.案例讨论： 格兰仕的降价策略 1．格兰仕的降价策略为什么成功？ 2．你认为采取降价策略需要哪些条件？ 7.情境策划 某公司开发了一种饲料添加剂产品并拥有专利，定价?78?元每单位。利润高达200％。产品上市不久，竞争对手就推出了另外一种竞争性产品，价格却低到了?50?元每单位。该公司希望通过该产品树立企业科技创新的形象，但却面临降价的压力，请策划一个价格应对方案？ Thank You BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * * 屈冠银 * 第10章 产品定价 学习目标 了解影响定价的主要因素 掌握定价