银保期交沙组织运作.pptVIP

银保期交网点沙龙组织运作;目前期交销售面临困惑;应运而生的几种销售模式;为什么需要召开网点沙龙？;何谓理财沙龙;网点理财沙龙的意义; ;理财沙龙的特点;期交网点沙龙的组织运作;召开单位：以客户经理所辖网点为单位 召开地点：支行行长室、支行理财（VIP） 室、茶座（消费场所） 召开时间：下午、晚上 签单礼品：引导、协助客户经理借助签单礼品 促成 费用来源：列出专项礼品费用和理财沙龙奖励 依支行、网点实际情况灵活运用 ;1、行长高度重视，亲自督战 2、银行客户经理仔细筛选客户，到场客户质量高 3、邀约话术把握 4、整体流程（行长介绍讲师）和现场气氛把握;1、等待时间可以抓住时间进行产品介绍 2、讲师讲产品重点突出卖点，重复强调。 3、主持人包装礼品时根据客户情况包装主推额度的礼品，以利于现场促成 4、要求银行方全场配合促成 5、大额客户可邀约到理财室详谈 ;四、合作网点理财沙龙邀约;网点主任（行长）沟通关键点： 1、行内成功召开的例子 2、完成中间业务任务（考核压力） 3、利用保险公司资源（配套方案、省力省心） 4、借机提升柜员营销能力 5、同业竞争抢先机（手快有、手慢无） 6、提高服 7、经营思路的沟通 ;;理财经理（柜员）沟通的关键点： 1、完成个人业务任务（考核压力） 2、塑造精英 3、利用保险公司资源（省力省心） 4、成功例子 5、客户积累（打造个人品牌） ;客户需求沟通的关键点 1、符合实际需要的理财工具 2、客户最大的潜在需求～保障（理财配置） 3、享受金融机构提供的服务 4、专业金融知识咨询 ;;适合的客户;避免邀请的客户类型： ;电话邀约;电话邀约;电话邀约;电话邀约;一、前期准备工作 培训－－流程介绍、会中配合、邀约话术 邀约－－客户经理是主角 确定－－主题、时间、地点、规模 目标客户 主推产品类型 现场签单目标 主持及讲师 其他（会场布置、签单礼品、托单等） ;二、会议流程 1、主持人开场 2、网点行长、主任致辞（包装讲师） 3???暖场游戏（主持人） 4、课程讲授（时间掌控） 5、有奖问答 6、签单礼品包装介绍 7、交流促成 8、幸运抽奖 ;;;前期沟通（意愿、目标客户、配套方案、客户邀约） 形式不拘，灵活运作 后续追踪（客户、银行） ;;谢谢