采购品管理与供应商关系概述.pptVIP

国际采购管理 采购品管理与供应商关系 （一）供应商关系的发展 竞争模式：采购商与供应商的关系是一种短期的、松散的、竞争的对手关系。 合作模式：采购方和供应商互相视对方为“伙伴”，双方保持一种长期互惠的关系。 在供应商管理中，必须将供应商关系分为不同的类别，根据各供应商对本公司企业经营影响的大小设定优先次序，区别对待，以利于集中精力重点改进、发展最重要的供应商。可根据不同的基准对供应商进行分类 公开竞价型、网络型、供应链管理型 重点供应商、普通供应商 短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型 商业型、重点商业型、优先型、伙伴型 专家级、行业领袖、低量无规模、量小品种多 自我发展性的伙伴供应商、共担风险的供应商、运作相互联系的供应商、需要持续接触的供应商、已认可的供应商 供应商关系谱 ABC分类法 简介 ABC分类法又称帕雷托分析法，也叫主次因素分析法，是项目管理中常用的一种方法。它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以又称为ABC分析法。 ABC分类法 图表 [1]在ABC分析法的分析图中，有两个纵坐标，一个横坐标，几个长方形，一条曲线，左边纵坐标表示频数，右边纵坐标表示频率，以百分数表示。横坐标表示影响质量的各项因素，按影响大小从左向右排列，曲线表示各种影响因素大小的累计百分数。一般地，是将曲线的累计频率分为三级，与之相对应的因素分为三类： A类因素，发生累计频率为0%~80%，是主要影响因素。 B类因素，发生累计频率为80%~90%，是次要影响因素。 C类因素，发生累计频率为90%~100%，是一般影响因素。 ABC分类法 实际运用 通过ABC分类法进行分析?，企业可以将采购原料分为A、B、C三类，针对每类原材料的采购采取不同的策略。可以将原料年采购价值大、对企业利润影响程度高、供给风险大的原材料采购决定权交给主管采购的公司副总经理，将对企业利润影响程度低、供给风险较高的食品原材料采购的决定权交给采购部经理主管处理，将对企业利润影响程度低、供给风险低的食品原材料采购的决定权交给采购人员办理。同时对ABC分类法的分析在采购管理过程中可以采取以下策略： ABC分类法 局限性 ABC分析法只根据一种标准把项目划分为A、 B、C三类，明显地忽视了其他的重要标准。 运用ABC分析只能了解某一商品对财务状况的相对重要性程度，并不能真正了解该商品对企业的重要性程度。 供应定位模型 ITC: 供应定位模型（变化）  考虑以下因素: 该项目的年度支出水平 供应项目的影响 供应项目的机会与风险 日常象限(Generics) 主要特征 存在许多供应商，且要采购的产品或服务容易获得 采购项目为标准件 该项目上的年度支出较低 该项目对公司来说具有低风险 采购额只占单个供应商营业额的很小部分 日常象限(Generics) 日常象限的实施战略 日常象限的实施战略 日常项目的供应商  杠杆项目（Commodities）  它是什么？ 存在许多供应商且产品或服务容易获得 产品为标准件 对你的公司而言项目的年度支出较高，项目对你的公司来说具有低风险 你公司相对高的支出水平使得项目的采购对供应商 具有吸引力 杠杆项目（Commodities）  什么是转换成本？ 谈判成本 重新培训人员的成本 为容纳新供应商而做的可能的设计上的改变模具成本 提前终止现有合同或相关合同而受得的惩罚在启用新供应商的前期的效率低下，等等。 杠杆项目（Commodities）  采购人员的特征 当使用现货采购或定期采购方式时，并且当采用到杠杆产品的阶段性合同的时候，公司必须能够利用其谈判中的强势地位。因此做这项目工作的采购人员应是习惯于不讲情面的强硬谈判者。 因为转换成本高而采用阶段性合同的情况下，应将合同的执行管理工作交给更能建立与维持同供应商的合作关系的采购员。 杠杆项目（Commodities）  采购人员的特征 当使用现货采购或定期采购方式时，并且当采用到杠杆产品的阶段性合同的时候，公司必须能够利用其谈判中的强势地位。因此做这项目工作的采购人员应是习惯于不讲情面的强硬谈判者。 因为转换成本高而采用阶段性合同的情况下，应将合同的执行管理工作交给更能建立与维持同供应商的合作关系的采购员。 瓶颈项目的供应战略  它们是什么? 项目对企业具有高风险供应商很少 项目为非标准件 公司在该项目上的年度支出很低 由于支出相对低，这种生意对供应商的来说不会有什么特别的吸引力。 瓶颈