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销售技巧之九阴真经 内功修炼心法 客户细分 寻找目标客户 访前准备 拜访客户 商务谈判 交货收款 维护客户 客户营销 内功修炼心法——销售人员的基本功 正确看待销售职业——伟大的职业、充实的人生 销售是世界上最伟大的职业，一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善辩口舌，邮递员永远不怕磨破的双脚……——世界著名销售大师雷德 有人说我是天生的推销员，因为我十分热爱销售工作。我确实认为，这是我早年成功的主要原因。其实同我在一起的其他的很多推销员比我更有才能，但我的推销额却比他们的高，这是因为我拜访的客户比他们多。在他们看来，推销工作是单调乏味的苦差事。但在我看来，销售是世界上最伟大的职业，推销员拥有最充实的人生。——乔·吉拉德 世界上最伟大的销售员绝不是天生的。假如你热爱销售工作，愿意为销售事业奉献自己毕生的精力，你也可以成为世界上最伟大的销售人员。但前提条件，也是你职业生涯中一个不可少的步骤，那就是进行正确的职业规划！ 职业定位——认识自我，明确职责 销售人员在销售中扮演什么角色？ 销售不是简单地卖东西，销售人员也不是简单地卖东西的人。一流的销售人员会把自己定位成顾问、医生、专家，只有平庸的销售人员才会说自己是个“跑腿的”。 销售人员是顾问。乔·吉拉德认为：销售人员是用产品与服务来解决问题的人，而不是去找产品买主的人。销售人员不应该走到客户面前，摆出一