眼镜零售店铺业绩现状分析.pptVIP

销售技巧和方法 从年龄层次区分进行组合销售 中老年 青年人 青少年 销售技巧和方法 从验光处方区分组合销售 1.弱视 2.斜视 3.屈光参差 4.高散 销售技巧和方法 从职业分类进行组合销售 电脑工作者、制衣厂职工 白领和高消费人群 检测人员 高精度工作者 防护………… 销售技巧和方法 七、增加零订片的销售 增加约5%的销售业绩 销售技巧和方法 八、增加高折射率镜片的销售 销售方法和技巧 九、促销的正确方法 第三部分:管理思路 奖金分配制度的合理性 提成奖的设立 售后服务制度 第四部分:目标管理 销售额的目标管理 可以细化的商品的目标管理 目标分解的对象 目标完成的追踪 折扣控制 成交率的控制 可以细化的商品的目标管理 镜片平均价 隐形眼镜平均价 变色镜平均价 渐进多焦点镜平均价 虚焦镜平均价 司机镜平均价 品牌眼镜平均价(镜架在1000元以上) 第二副眼镜所占比率 目标分解的对象 店长 班长 验光师 配镜顾问 目标完成的追踪 目标完成的追踪，一般一周追踪一次。 折扣控制 根据眼镜店周边的商业环境，合理控制折扣。 成交率的控制 各门店数据汇报 设立奖惩制度 结篇 1.欢迎交流 ----主讲: 刘水 手机:13115166800 QQ: 591241287 2.祝各位事业蒸蒸日上 上 海 舒 曼 公 司 开篇 眼镜零售店铺业绩现状分析 误区 一、眼镜店越来越多，顾客被分流了。 二、我们的基数大，费用高。 三、平价眼镜的出现，影响单价。 四、消费者越来越理性，销售人员没办法 五、做眼镜不赚钱，这个行业没有什么前 景 影响零售店铺业绩的因素(一) 按照眼镜零售店的特点,我们将影响业绩的因素分为以下几个方面: 硬件:店铺地址以及周遍商业氛围和人流 店铺装修. 设备投入 软件:品牌力; 市场营销; 顾客关系管理; 目标管理能力; 企业文化和管理手段 影响零售店铺业绩的因素(二) 店铺日常管理 1.货:产品陈列 产品结构 产品更新 2.人:销售力 沟通力 团队力 向心力 如何提升店铺业绩—对症下药 实际上,当一个眼镜店的很多条件都固定或者在短期内很难改变的情况下,如何去提升营业额是一个更值得去探讨的问题。我们这次探讨的就是从这个方向去着手,来提升营业额。 零售店的业绩的构成 去除其他因素,一般一个零售店的业绩是由 以下几个方面构成： 零售店的业绩的构成 我们在谈提升业绩之前,先看看有那些原因会让营业额下滑或者开始出现增长率减缓 让人很痛心的是很多人觉得上述现象是正常的 经常有的观念是:店越来越多;我们的基数大;平价眼镜的出现;做眼镜不赚钱 零售店业绩下滑的原因(一) 零售店业绩下滑的原因(二) 细化的原因包括: 市场原因 管理原因 销售技巧 销售训练 服务问题 品种问题 装修问题 设备问题 那真正业绩下滑的原因是什么呢? 只有一个原因: 作为零售店的经营者,永远还是停留在过去经营的经验上,或者说我们没有去适应变化,甚至去创造变化 作为一个行业,不断的跟上整个消费趋势 的变化,才能将这个行业和其他行业同步发展,也才可以将自己做大或者跟随这个行业一切发展,那业绩自然也随着GDP的发展而增加 那真正业绩下滑的原因是什么呢? 当我们开始明白大的环境对我们的影响之后,我们接下来开始探讨,如何将我们的店的业绩从现场的销售中提升 零售店的业绩的提升有很多方面,今天我们仅仅探讨店堂现场销售的提升 零售店现场销售业绩的提升方向有以下几个方面 人员的结构和素质 销售技巧