华为手机高校市场推广方案毕业设计.doc

第PAGE 6页，共23页 华为手机高校推广方案 目 录 高校手机市场背景 调查数据与分析……………………………………………………………2 高校手机市场现状...………………………………………….…..……7 高校手机市场现状 ………………………………………………7 华为公司简介………………………………..…………………………….8 调查结论………………………………………………………………………9 华为U8800 基本参数……………………………………………………. ……………..10 swot分析…………………………………………..……………………….10 华为U8800产品市场定位………………………….……………..13 华为U8800推广活动策划 现场活动策略……………………………………………………….…14 网络活动策略…………………………………………………….……15 活动预算…………………………………………………….……..…….18 效果预期……………………………………………….……………..….19 四、大学生使用手机情况调查问卷………………………………………….19 一、高校手机市场背景 本次问卷调查对象为高校在校生，采用网络调查和校园随机抽样调查方式，共收集有效问卷100份。 1、调查结果数据与分析 （1） 当提起手机你首先想到的手机品牌是 从此数据可以看出，诺基亚的知名度占63.3%,苹果的知名度占20%,华为和三星占6.7%,诺基亚、苹果等国外的资深品牌在市场上的知名度远远高于其他的国内品牌。这与他们在技术上的优势，以及从事手机研发的资历有着深厚的联系。而诺基亚面向大众型的市场定位，比苹果专研高档手机的定位在市场和消费人群上，知名度也远远高于它。 （2）知道华为手机品牌的占43.3% 此数据显示，华为手机在市场上，已具备一定份额的知名度，但不能满足它本身扩展的需要。尤其是与一些国际大牌手机生产商相比，更显弱势。为此，华为要成功的打响名牌，抢占市场份额，必须通过公关营销，社会营销等方式提高知名度，且细分市场定位，实行差异化战略。 (3) 您现在使用的手机品牌 此数据显示,使用诺基亚的学生占30%,使用三星的占16.7%,使用华为的占6.7%.现在大学生消费水平一般，使用手机一般多为大众品牌。国内或国外的一些在价格上有绝对优势的高性比价手机，比如实惠的职能手机等，比较受大学生欢迎。 （4） 大学生在寻求手机款式上，比较注重便捷性。直板手机最受欢迎。 （5）你使用手机最多是 目前，大学生群体使用手机绝大部分是与人联系，占到93.3%，例如打电话，发信息。另外还用于上网，查询等，这部分占到6.7%。 （6）你购买手机时，最注重的是 在购买决策方面，大学生群体首要考虑的因素有：品牌和功能。其次是款式、价格。从这里可以看出来，他们具备一定的消费能力和品牌忠诚度。大部分人会追求手机的品牌知名度。优先考虑购买国外品牌手机的占43.3%，国内品牌手机的占13.3%。而国外的品牌手机相较与国内品牌则更有优势。例外，有一部分人会侧重手机的功能而避开品牌的选择。 （7）在价格方面，500-2000RMB则是大学生最能接受的范围 （8） 在手机质量细化因素方面，功能齐全、持久耐用是大学生主要追求的两项，信号灵敏则因目前通信信号覆盖面广，所占比例有所下降。 （9）你所喜欢的手机品牌 从上面比分中可看出，国外的一些知名名牌如诺基亚，索尼等，得分都在4分以上，在大学生市场占较高的品牌忠诚度和满意度。国内手机处于劣势。 （10） 你一般从哪里获得手机资讯 大学接受手机资讯方式主要是上网，占到学生总数的66.7%，因此，华为可把广告投放的比例在网络板块有所增加。促销方式上，现场打折则最受欢迎，其次是实物赠送。表明，大学生消费者比较注重现金和实物优惠。因此，公司在决策上，可以正对大学生这一特征，做出相关方针给与反应。 (11)个性化和智能化的手在大学校园里越来越受欢迎。 （12） 通常，大学生更换手机的原因是损坏与丢失，这种情况占学生总数的73.3%。新款与其他促销等因素在更换手机决策中所占比例较小，仅是26.7%。这跟他们的消费水平有关。公司刺激大学生消费政策里，除了品牌与功能因素外，可适当的做一些价位上的调整，以促使他们消费。同时，利用品牌效益，功能、新的时尚潮流及需求因素，促进大学生消费群体在手机版块的消费。 PAGE 第PAGE 10页，共23页 2、高校手机市场现状 近几年来随着各地高校的不断扩招,在校大学生的数量快速增长,2010年在校大学生的数量近3000万,而这些年龄段在18—25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。目前学生手机年消费量约200万部左右,约占市场总消费量的11%.现在的高校大学生是一块很