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XX年端午节超市促销方案精选 　　端午节超市促销活动策划书　　班级：连锁 3121 班　　姓名：邓婵婵　　指导老师：吕凯 201x年5月　　一、活动背景　　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是5月30日。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们驱邪,消毒,避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。　　二、活动时间　　201x年5月28日~5月31日　　三、活动内容　　现场粽子促销　　活动时间：201x年5月28日~31日　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖　　1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此　　类推，多买多送　　2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三　　天采取“大甩卖”销售。　　闻香识粽子　　活动时间:5月28日—31日　　活动内容:凡在5月28日—31日促销时间内,在本超市一次性购物满55元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.　　活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。　　第一名：端午大礼包一份　　第二名：高邮鸭蛋一盒　　第三名：真空包装烤鸭一只　　浓情55送好礼　　活动时间：201x年5月28日—31日　　活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在笨超市购物满55元即可参加词活动。　　活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。　　15号球 价值1元礼品一份 200份/天　　25号球 价值2元礼品一份 100份/天　　35号球 价值5元礼品一份 20份/天　　45号球 价值10元礼品一份 40份/天　　55号球 价值20元礼品一份 40分/天　　五、相关宣传　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；　　2、我司DM快讯宣传；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份　　3、场外海报和场内广播宣传。　　六、相关支持　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；　　七、费用预算　　1.《闻香识粽子》活动：粽子，奖品费用500　　2.《浓情55送好礼》活动：礼品费用1000　　费用总预算：　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用　　约6600元；　　2、吊旗费用：10000元　　六月份促销总费用：约16600元　　监督、检查　　各部门责任人负责对自己的所属员工负责检查、落实、监督　　实行部门责任制，对促销过程中没有严格按照公司要求执行的事项，追究领导责任　　执行是关键　　端午节促销方案　　一、市场分析　　外部环境分析　　1、五月下旬和六月上旬，气温较高，正是春末夏初季节交替之际，夏凉商品进入了销售季节旺季，是顾客主要需求品。　　2、端午节是一个传统节日，国家有一天假期，再加上5月31日和6月1日又是双休，这样就有了3天连续假期。端午之前有个“六*一”儿童节，可以作为端午节期间促销的一个小亮点，不再另行单独出促销方案。　　3、竞争状况：在这一点上我我还来不及做具体的深入细致的调研，竞争对手主要是黄龙的好邻居超市。他的优势是开店早，固定客户多，有一定的知名度。我们的优势是自己的卖场，费用相对小很多。 内部环境分析　　1、超市区的卖场形象没有做好，这需要公司在将来的日子里努力策划、设计，迅速改变卖场形象。品项也需要进一步完善。卖场布局也存在一些问题。 2、超市还在招商，品牌、品类还在进一步完善。 3、卖场的卫生、安全、服务等措施还需要进一步提高。　　4、公司的编制还不够齐全，有的部门缺少人手，组织架构不太科学，部门职能不够合理与明确，这会给工作带来一些不利的影响。　　结论　　我的想法是端午节促销宜小不宜大。但现在也是提升销售时候，我们要做好销售的各项准备工作。　　1、提高知名度和美誉度，培养顺意公众。 2、树立平价形象。　　二、促销目的　　201x年端午促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使惠亿家张集店、黄龙店能在端午这个节