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产品定价和定价策略概论 运营管理部 2014年4月 营销知识培训通用课件 对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？ 内 容 制定价格 公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。 7种定位水平，互相之间并不直接竞争， 而只是在各组的消费群体内部竞争。 9种价格/质量策略 价格―质量细分市场上的竞争 9种可能采取的价格―质量策略 很高 中等 很低 低 中 高 经济价值 相对价格 撇脂定价 适中定价 渗透定价 撇脂定价策略： 将价格定得相对于产品对大多数潜在客户的经济价值来讲比较高，以便从份额虽小但价格敏感性低的消费者细分中获得利润。 渗透定价策略： 将价格定得相对于经济价值来讲比较低，以便赢得较大的市场份额和销售量。 “价格—价值”定价策略模型 常用3种定价策略 确定产品价格的6个步骤 选择定价目标 生存(Survival) 如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。 最大当期利润(Maximum Current Profit) 许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。 最高当期收入(Maximum Current Revenue) 有些公司建立一个最高销售收入的价格。 选