企业年度营销计划书.docVIP

7A版优质实用文档 PAGE PAGE 9 7A版优质实用文档 2016年度企业年度营销计划书 方案 名称 重庆市开县金地农业开发有限公司2016年度营销方案 受控状态 无 编号 2016-001 执行部门 市场部 监督部门 总经办 考证部门 总经办 一、企业经营环境分析 二、SWOT分析 经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。 企业SWOT分析表 项目 分析结果 优势 （Strengths） 1．本公司产品灵芝作为西南地区一家较大的生产加工销售为一体的企业，目前在开县已经是小有名气，公司的草莓更是家喻户晓且所有产品目前都经过的QS的认证、无公害认证。 2．公司的产品，草莓、木耳屡获重庆名牌农产和消费者喜爱食品。 3．公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障 劣势 （Weakness） 1．目前要开发保健品市场GMP认证还未取得，公司产品质量一直得不到有力保障，销售人员流动性较大无法留住员工；市场推广力度还很欠缺；线上销售系统还不够完善。 2．产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象 机会 （Opportunities） 1．政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇 2．消费者对健康的重视为本公司富硒灵芝系列健康产品的发展提供了商机 威胁 （Threats） 1．保健食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧 2．前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象。 综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。 三、2016年年度目标 （一）年度营业目标 1．销售目标 2016年度总销售目标为　180　万元，分解到各季度的销售目标如下： ①第一季度，实现销售收入 35　万元； ②第二季度，实现销售收入　40　万元； ③第三季度，实现销售收入　40　万元； ④第四季度，实现销售收入　65　万元。 2其他目标 ①根据灵芝保健类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持灵芝、食用菌类食品以及草莓的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。 ②通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。 ③利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。 ④在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。 ⑤搭建线上互动推广平台，跨过PC端直接进军移动互联端并联合线下双向推广，以提高公司和产品的知名度。 （二）营销网络建设及拓展目标 1总体思想 大力建设销售网络，开发市内、市外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。 2年度目标市场拓展计划安排 销售部将充分利用节日、假日制造销售机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。 年度市场拓展计划安排表 时间 重点拓展目标市场 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 3．销售组织建设 （1）建设思路与目标。 ①逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。 ②逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 ③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。 （2）拟建销售组织结构 拟建的销售组织结构，如下图所示。 市场经理电子商务部 市场经理 电子商务部 市场销售部 电商客服/销售 电商网络后台维护 广告策划/美工 前台销售 销售专员 市场副经理 ①　市场部与电子商务部合二为一，由市场经理统一指挥作战。 ②　鉴于目前我公司处于发展阶段，市区办事处上半年（一二季度）暂时不设立，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。 ③　各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。 4塑造品牌形象 通过统一的形象宣传，塑造“企业和产品”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“灵值保健类食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。 （1）专业CI（CorporateIdentity）设计 通过专业的CI识别系统，尤其是VI（VisualIdentity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。 （2）宣传用品配置 在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。 （3）网站建设 在短期内完成本公司网站的建设