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工业品牌破局：品牌改变命运 　　品牌绝不是虚无缥缈的东西，品牌一定是在销量中积累起来的。它在对于工业企业而言，既是战略，又是战术。战略主要表现在它为企业指引方向、积累与销量成正比的品牌资产；战术的表现主要是帮助企业更好的管理销售人员、在行业混战中脱颖而出和建立客户忠诚，并且实现销量的快速提升。　　 　　当企业优秀的销售人员变成了你的代理商或者竞争对手的代理商时，当企业已经无法有效掌控销售人员时，当企业具有许多历史优势却遭到竞争对手不断的冲击时，当行业中出现了一片混战，陷入价格泥潭无法自拔时，非一线工业企业靠什么改变命运？ 　　品牌就是在这个时候走上了企业经营的前台！ 　　在过去的很长一段时间里，工业企业都觉得自己不需要做品牌，普遍认为只要把客户的关系搞好就可以了，甚至在培训的时候，有学员这样对我说。 　　“刘老师，我们做销售哪有你说的那么复杂，我们只需要左手一瓶酒，右手一叠钞票，身后带个美女，订单就拿下了。” 　　必须承认，这种方式在一定程度上还奏效。 　　殊不知在政府反腐、企业拒腐、招标公开、价格透明的环境中，这种完全靠客情关系和利益刺激的方式是无法构筑强大的工业品营销壁垒的。这种灰色的营销方式一定会被历史淘汰。 　　而在研究这些快速超越企业的案例中发现，他们的超越均建立在品牌发展的基础上，也就是说，他们的超越是从品牌突围的基础上开始的。 　　因此，品牌运作就成了