整合营销沟通战略—促销策略.pptVIP

第九章 整合营销沟通战略—— 促销策略 “推式”策略和 “拉式”策略 达利园出蛋黄派啦！ 买家居， 我只来居然家居！ 法式小面包， 还是盼盼好！ 飞亚达：一旦拥有，别无选择 ! 天天牛奶6+1, 搭配早餐100分！ 别让遗尿耽误孩子一生—— 拜年遗尿圣方 信赖老字号达仁堂—— 夜尿宁王 海尔空调， 省电一半， 享受全部。 孔府家酒， 叫人想家！ 麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 ! 我不认识你， 但我谢谢你！ 长虹：以产业报国、以民族昌盛为己任 ! 关心贫困学子， 鼓励有为青年—— 请提供助学岗位， 给准大学生们一个自强的机会 设计促销组合时需考虑的因素 1.产品因素： 技术性强、价格较高的产品， 宜采用人员推销为主的方式； 价值较低、技术性弱、买主多而分散的产品， 宜采用广告方式； 2. 市场特点: 市场窄而集中的， 宜采用人员推销为主；如组织市场 3. 促销目标: 为了提高产品的知名度：宜采用广告和销售推广； 为了让顾客了解产品的某种性能和使用方法， 宜采用大量的人员推销、适量的广告和某些销售促进； 为了树立企业形象， 则应建立广泛的公共关系； 4. 产品的生命周期： 导入期：广告加公共关系， 结合销售促进和人员推销，鼓励试用； 成长期：继续利用广告和公共关系， 结合适度的人员推销； 成熟期：通过广告介绍产品的改进， 结合销售促进增加销售量； 衰退期：销售促进的作