紫银利毛针织衫女装品牌企业公司电子商务规划方案计划书-淘宝-天猫-京东-易讯.ppt

紫银利电子商务规划;推销、促销、营销、品牌 我们如何选择？ 男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福——这是推销 男生对女生说：我老爹有3处房子，以后都是你的——这是促销 男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已——这是品牌 我们在什么位置？ ;紫银利电商的现状;优势：后援强大、开发团队、生产环节 劣势：运营团队、缺乏整体策略的品牌打造意识 ;总体目标： 3年内进入天猫女装前50强 按目前情况年销售额起码要突破5000万 3年后的要进入前50名，预计起码得突破1亿; 产品 开发 采购 生产 质检 仓配 营销 渠道 策划 视觉 运营推广 客服 数据分析 支撑 财务 行政;西游记团队;新浪微博： @电商刺客政权;新浪微博： @电商刺客政权;新浪微博： @电商刺客政权;产品 开发 网络市场差异化分析 精准定位 有针对性的开发 与策划 推广 客服 视觉等 紧密沟通 采购 严格执行 杜绝面辅料质量问题，把好质量的第一道关 生产 严格标准化超高质量标准生产 质检 变态式的标准化严格质检，必须100%无质量方可入库 仓配 商品入出库 定单处理 打包发货 杜绝出错;营销 渠 道 天猫 C店 分销 团购 QQ商城 京东 凡客V+ 1号店 M18 唯品会 …… 品牌策划 建立并通过品牌文化，视觉、产品以及服务营造好的顾客口碑，互动提升顾客满意度 活动策划 充分利用各种资源，组织执行营销等主题性的策划活动 视 觉 时尚简约，视觉美观、舒适，有震撼记忆感，风格性 整体性 主题性 视觉流程行 运营推广 数据指导推广，深度挖掘数据差异化 并用于推广当中，用最少的钱获得更多的精准UV，通过微薄、帮派与顾客互动，增强顾客粘连度…… 数据分析 深度挖掘数据差异化，通过数据指导运营;后勤 财务 做好各类财务记录 并形成报表，快速反应各部门对资金的需求，特别是运营推广 行政 为公司物色适合公司发展的各类人才，人员调动配合，并统筹管理 ;团队人员配置组建 至2012年底 总监 1人 策划文案 1人 （兼顾产品卖点提炼 意境文案 主题性策划 品牌策划 微薄、帮派运营） 运营推广部 3人 （直通车 钻展 淘宝客 2人 资源与活动 1人 兼顾SEO优化、数据分析） 客服部 3人 （天猫 1人 C店 1人 分销 1人 可混合 兼顾顾客关怀） 视觉部 2人 （P图 广告 1人 空间视觉 宝贝编辑 1人 拍片找兼职 补拍 美工自行解决） 开发部 2人 （设计 1人 助理 1人 与线下开发团队合作） 产品部 2人 （产品主管 1人 跟单 1人） 仓配部 1人 （忙时由客服配合打包发货） HR 1人 （负责人员统筹管理 人员招聘） 财务部 1人 （财务支持） 总计 17人 2012年下半年组建完成 ;薪资制度 详见薪资制度文档;团队KPI考核 详见KPI考核文档;品牌定位;年度产品计划;2012年下半年工作进程规划;2012年下半年 产品的投放/销售计划/推广计划/目标预测;2012年下半年 月度推广计划;2012年下半年 活动报名与参与计划;天猫、C店推广费用计划156万 完成销售额549万 总体指标控制在投1产出3-5之间 转化率提升至0.8-1.5%之间 天猫推广计划94万 完成329万销售额 C店推广计划62万 完成220万销售额 淘宝分销发展200个以上的分销商 完成51万销售额 11月 12月 1月 以参加活动、清仓为主，控制库存，使库存降低到最佳状态 目标动销比 2：8 今年累计2.58万的顾客群，同时微薄、帮派做互动运营，这样才好做顾客营销，同时推广费用比例将下调到投1出5及以上;利润分析 下半年总货额 775万 实际货品成本约353万 动销目标2：8 实际成交金额：产品成本 约1.2:1 销售目标600万 实际产品成本约273万 推广计划156万 600（销售额）-273（商品成本）-70.6（库存实际成本）-156（推广）=100.4万 人员成本、场地、物业、办公、水电等所有成本约50万 100.4-50=50.4万的纯利润 同时赚得2.58万的老客户群体 团队整体完善与运营能力的提升 有后援优势，有了团队，有了运营能力 有了老顾客群体