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SEM优化：品牌词管理闲谈（下） ? 案例1与案例2打破的神话是：应该购买品牌词而且应该将品牌词推到第一位。如《魔戒》开头所说的：历史变成了传说，传说变成了神话。那么沿着神话倒推回去，我们是否还可以看见真实的历史？如果确实在讨论历史，这当然非常困难，因为我们不知道在历史长河中湮灭的到底是哪些相关因素。而在品牌关键词的讨论中，这是可以做到的 ——所有至关重要的因素只是被忽视或者隐藏了，却从来没有丢失。 来看一个实例。刚刚过去的新年假期中，如果你正好出行了，是如何预订酒店的？你很可能是携程旅行网的会员。当你把“携程”键入搜索引擎搜索框的时候，你就触发了一串品牌词或者竞争品牌词的广告（或者自然搜索结果）。因为你希望通过携程来订房，你会跳过其他的广告，直接点击携程的广告（或者自然搜索结果）进入携程网站来完成你的预订。 这个过程说明了品牌词高回报的根本原因，搜索和点击品牌词的用户具有极高的转化动机。他们中的很大一部分本来就打算通过携程订房，那么 SEM 管理员或者 SEOer 所需要做的就是用品牌关键词来捕获这种动机—这就像一块肥肉送到嘴边，只要把它吃掉就可以了。围绕品牌词展开的一系列管理行为，比如推到第一位，比如堆砌变形词，都是为了把嘴张到足够大，保证这块肥肉送得有点歪的时候也能吃到而已。 之前提到过，北美的大客户通常把品牌词系列从代理商管理的 SEM 关键词中抽离，或者自行管理，或者委