提升公司销售团队战斗力,销售激励与销售培训并举,流程再造.docxVIP

上海勋思 以落地为导向，以结果为目标的咨询与培训服务 如何提升公司销售团队的战斗力 业务问题是很多企业都都头疼的，尤其是在业务员的管理上，具体表现为许多老业务员都在凭借自己的经验与资历做事，总是不专心工作，按现有的公司管理制度还对其无法进行惩罚，同时他们又为公司发展立下了汗马功劳，而且都有着固有的网络资源，还是公司离不了的重要人物。最为严重的是，这些人员的作风也对公司整体氛围造成影响。如何对待老业务员？如何激活这些老业务员的斗志，成了所有期待再创辉煌的企业的共同课题。具有活力的营销团队成员是确保整个营销组织健康的“细胞”，老业务员的低效混沌状态会导致营销团队老化，所以，只有激活了老业务的潜能，才能使得营销团队在激烈的市场环境中健康的生存，建立起规范的营销管理模式，那么团队问题就迎刃而解了。 “管理疲劳”的产生：?企业的焦急与无奈正像一些培训课上说的老员工的“习惯性懒惰”，或者说套用电影《手机》中的时髦词汇就叫做“管理疲劳”。其根本就是业务员在最初做业务的时候尚且能够保持高昂的士气和进取的精神，而一旦做到轻车熟路的时候，便大都会仅凭经营和资历做事，而很难再用心去做事。于是便出现了“习惯性懒惰”。每天吊儿郎当，却总认为自己什么都行。看似“一身疲惫”，其实比在创业期时玩得更潇洒。因为企业是你老板的，现在“江山已经打出来了”，你继续急你的，而他们却很轻松。? 所以从某种程度上说，一个公司