三个确保三化销售模式.pptVIP

主要内容： 1. “三个确保” “三化销售”的基本内涵 2 、 “三个确保” “三化销售”的目标设定 3、“三个确保” “三化销售”的操作实践 团队“三个确保”达成情况追踪榜： 案例背景： 某团队，人力有96人， 2两个处，3个分处，12个组经理，33名业务主任，46名营销员。 团队二季度末人力架构情况 团队 处经理 分处经理 组经理 业务主任 业务员 李民主处 1 2 7 18 22 赵天处 1 1 4 12 16 直管 0 0 1 3 8 合计 2 3 12 33 46 案例背景： 今年四季度团队以10年期期交业务为主，依据532经营要求对本团队人力进行了划分并确定：“成功线”为每季度期交保费5万元业绩、“创富线”为3万元业绩。按两线划分出532三个产能层级，如下图： 532层级人力统计追踪表 2008年1月1日――2008年6月30日 层级 李民主处 赵天处 直管 本团队合计 期初数 期末数 期初数 期末数 期初数 期末数 期初数 期末数 2 5人 4人 1人 11人 3 16人 11人 3人 30人 5 23人 17人 6人 46人 合计 44人 32人 10人 87人 制定确保指标首先要考虑到以下几点： 2008年四季度的业务发展重心是10年期期交保费 团队主管人数有17人（2＋3＋12＝17） 团队低绩效人力较多，共有46人（23＋17＋6＝46） 团