万象城年度营销策略报告.pptVIP

洋房、高层价格建议 洋房定价策略 -1F+1F -1F+1F+2F 价格走势 低 高 2F 4F+5F 3F 4F 4F 5F 根据本项目多样化的洋房产品，我们建议： 1、设定洋房产品的核心问题调查卡片 2、通过日常走访 3、售楼部接待时问卷的填写 4、统计出客群侧重的洋房功能性，如较大的楼台、小院、平层、或高楼层跃层等。 5、根据具体情况，制定更为详细准确的价格层差。 基于前期市调情况，建议洋房面市均价4200元/㎡，通过售卡进行大幅度优惠； 高层团购价格均价3050元/㎡，视情况优惠。 例：洋房100平米平层，5万抵8万，实际成交价为3900元/㎡； 洋房200平米跃层，5万抵10万，实际成交价为3950元/㎡ 4月工作重点 1、销售团队的组建 2、营销体系的初步建立 3、市场调研 4、销售人员培训 5、展会方案制定 6、展会物料沟通、洽谈与制作 7、展会活动方案的制定 8、售楼部物料制作 9、全年度营销方案制定 核心工作：一、团队组建 二、住宅部分的展会亮相。产品重点为洋房产品 三、年度营销报告制定 展会期间开展市调问卷（核心问题），完成问卷后，发放笔记本作为礼品。 三地同时进行。（问卷内容见