基于二线城市医疗网络营销.pdf

基于二线城市 ——医疗网络营销 李俊峰 基于二线城市的医疗营销 一、地级市医疗网络营销的4大理由： 1、未来三年，地级市网络覆盖率会飙升 2、百姓的就近原则，只要细化市场，暂 时竞争偏小 3、起步广告费偏低，为将来奠定基础 4、媒体渠道发展到地域定向趋势 基于二线城市的医疗营销 二、地级市网络营销的悲剧和劣势 1、医院依然多，地区竞争依然大 2、网民网上就医意识薄弱，对网络咨询认知度 不高，网络咨询点击几率低 3、地处成都和重庆中间，外流现象严重 4、竞价推广不利，竞争对手是整个四川省 5、媒体渠道狭窄，定位到城市投放媒体渠道少 基于二线城市的医疗营销 三、针对性计划、投放 1、带有SEM思想的营销型网站建设 （1）、企业文化、品牌、学术气氛的正规性营 销型网站，同时符合常规逻辑和就医心理 （2）、专科医院，细化病症 （4）、搜索，底部导航，突出咨询入口 （5）、页面清爽、关键词、代码优化 （6）、特别注重竞价文章、优化文章 基于二线城市的医疗营销 基于二线城市的医疗营销 基于二线城市的医疗营销 三、针对性计划、投放 2、竞价推广： （1）做医院品牌词，公立医院品牌词，包括XX 医院咨询，好不好，网址，电话，QQ，地址 （2 ）、地域类+医院品牌词，包括好不好，怎 么样，价格贵不贵，费用，咨询 （3 ）、地域类+带病症类+治疗/手术，最好 的，哪里好，在哪里治疗，怎么样，正规，专 业 基于二线城市的医疗营销 三、针对性计划、投放 2、竞价推广： （4 ）、所有一线城市做的竞价词+限遂宁 （5 ）、google，搜狗，soso竞价可以根据百 度一起扩展 （6 ）、创意匹配方式以及创意写法通配跟一线 城市的区别，要考究 基于二线城市的医疗营销 三、针对性计划、投放 3、网盟推广 由于当地看病习惯性的到公立医院，虽然电视 广告，地面广告都做得很到位，但是总体来 说，网络广告相比地面，百姓对此的认知度还 没有达到沿海城市、本地一线城市的地步。 基于二线城市的医疗营销 三、针对性计划、投放 3、网盟推广 （1）、首先锁定精准用户，包括搜客，回头客，主题 词搜索，以及竞价小网盟，减少精准客户的流失率。 （精准客户） （2 ）、医院品牌类广告铺撒到当地网络的每一个角 落，提升医院品牌对当地百姓的认知度，可信度，有助 于提升医院品牌的百度指数以及网上搜索的几率。（潜 在客户） （3 ）、科室网盟广告，分类锁定用户群体，定投！主 推技术和疗效以及先进性和安全性保障！降低和消除网 民对医院的疑虑（潜在客户） 消费者购买决策过程 搜索推广：让更多 点击 兴趣 了解 转换为 和 到诊 （搜索） （点击） 人群定向：对 和 深入影响 进一步增加 和 ①不进行推广 ②原搜索推广 ③网盟+搜索推广 基于二线城市的医疗营销 账户设置示例 推广计划 （网盟整体预算100 推广组 创意 推荐度 元） 推广计划名 预算设置 推广组名 站点选择 地域选择 关联关系 关联时间 点击单价 文字组 关联同一