顾问式销售人员的职业化心理素质.docVIP

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2019-02-12 发布于天津
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顾问式销售人员的职业化心理素质.doc

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顾问式销售人员的职业化心理素质

目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc315872532 讲师简介 PAGEREF _Toc315872532 \h 3 HYPERLINK \l _Toc315872533 第一讲顾问式销售人员的职业化心理素质 PAGEREF _Toc315872533 \h 4 HYPERLINK \l _Toc315872534 一．销售人员的问题 PAGEREF _Toc315872534 \h 4 HYPERLINK \l _Toc315872535 二．销售人员的遭遇——为什么会“见光死” PAGEREF _Toc315872535 \h 6 HYPERLINK \l _Toc315872536 三．销售的四个阶段 PAGEREF _Toc315872536 \h 7 HYPERLINK \l _Toc315872537 四．十大职业化素质与心态――信心 PAGEREF _Toc315872537 \h 8 HYPERLINK \l _Toc315872538 第二讲? 优秀销售员的十大职业化素质与心态 PAGEREF _Toc315872538 \h 10 HYPERLINK \l _Toc315872539 一. 十大职业化素质与心态——心态篇 PAGEREF _Toc315872539 \h 10 HYPERLINK \l _Toc315872540 二. 十大职业化素质与心态——素质篇 PAGEREF _Toc315872540 \h 14 HYPERLINK \l _Toc315872541 参考答案 PAGEREF _Toc315872541 \h 18 HYPERLINK \l _Toc315872542 第三讲? 销售的方法和定义 PAGEREF _Toc315872542 \h 19 HYPERLINK \l _Toc315872543 一．销售的两种方法 PAGEREF _Toc315872543 \h 21 HYPERLINK \l _Toc315872544 二．销售是什么 PAGEREF _Toc315872544 \h 21 HYPERLINK \l _Toc315872545 第四讲? 以客户关系为导向的营销人员 PAGEREF _Toc315872545 \h 25 HYPERLINK \l _Toc315872546 一．对销售理解的变化 PAGEREF _Toc315872546 \h 25 HYPERLINK \l _Toc315872547 二．以客户关系为导向的营销人员 PAGEREF _Toc315872547 \h 25 HYPERLINK \l _Toc315872548 三．怎样突破关系营销 PAGEREF _Toc315872548 \h 26 HYPERLINK \l _Toc315872549 四．拜访客户前我们要做好哪些准备 PAGEREF _Toc315872549 \h 27 HYPERLINK \l _Toc315872550 五．专业营销人员的“工具包” PAGEREF _Toc315872550 \h 28 HYPERLINK \l _Toc315872551 六．成功破冰术——建立好心情 PAGEREF _Toc315872551 \h 30 HYPERLINK \l _Toc315872552 参考答案 PAGEREF _Toc315872552 \h 30 HYPERLINK \l _Toc315872553 第五讲? 如何接近客户及建立客户关系（上） PAGEREF _Toc315872553 \h 32 HYPERLINK \l _Toc315872554 一．如何接近客户 PAGEREF _Toc315872554 \h 32 HYPERLINK \l _Toc315872555 二．建立良好客户关系的方法：赞美 PAGEREF _Toc315872555 \h 34 HYPERLINK \l _Toc315872556 第六讲? 如何建立客户关系（下） PAGEREF _Toc315872556 \h 39 HYPERLINK \l _Toc315872557 一．建立良好客户关系的方法：投其所好 PAGEREF _Toc315872557 \h 39 HYPERLINK \l _Toc315872558 二．建立良好客户关系的方法：小礼物 PAGEREF _Toc315872558 \h 42 HYPERLINK \l _Toc315872559 参考答案 PAGEREF _Toc31587