如何做好直销培训资料.pptVIP

系统要求的每日七件事 要看DVD/VCD光盘； 要看文宣资料和业务书籍； 参加合适的各种会议，不一定“逢会必到”，但要“逢到必会”； 使用产品； 经常与上级联系； 重视产品零售，做好服务及追踪，不刻意地去推销； 经常展示自己的计划，经常练习，可以是一对一方式，也可以召开家庭聚会或参加较大型的会议。 激励故事 互助的雁群 第九：完美心态 拥有积极的行动力 积极的心态 乐观的心态 行动的心态 拥有积极的行动力—积极心态 积极的心态是对人对事所持的一种建设性的态度、行为和反应，它使人努力看到和强调事物好的方面，于是就可能充分发挥出积极方面的优势，获得良好的结果。 积极的心态能创造： 财富 健康 机会 自信 良好的人际关系 快乐 随时给自己充电 内心的平衡 拥有积极的行动力—积极心态 （1）不断创造梦想，做一个造梦的机器和加工厂。 对事业、公司、顾客、合作伙伴充满热情，热情可以使我们在这个事业中快速成功。 （3）正确认识自己的事业，相信选择是正确的，行动去做。 培养积极的心态： （2）与积极的人交朋友，远离消极的人，多接近成功的人。 （5）每天进步一点点是使自己更优秀的开始。 （4）忘记不开心不愉快的事，保持愉悦的心情。 邀约的三个原则 高姿态 三不谈 专业化 邀约中的10个注意事项 先学习 尽量快 要兴奋 说清楚 邀一对 多三倍 二选一 别迟疑 多推崇 勤咨询 为什么打电话给对方 为什么他对你是重要的 为什么这个生意可能很适合他 为什么你真心希望与他一起合作 让他选择什么时间碰面 五项电话要素 第四：如何讲计划 讲计划的种类 一对一 家庭聚会 公开业务说明会 讲计划的三个目的 三个原则 原则 量永远比质重要 姿态比说服重要 对方的需求比你的需求重要 第五：如何跟进 服务的关键 服务新顾客 24-48小时内跟进 做好回答疑义的工作 ABC工作法 泼冷水 借出资料，约时间 激励和赞美 常遇到三种人 放弃者 载 体 领导者 六个相信 相信 交互式是最好的个人创业的机会 相信 天狮未来发展是最好的公司 相信 天狮产品是最好的产品 相信 天狮的教育培训系统是最好的培训系统 相信 我一定可以成功 相信 只要你想做，人人都可以成功 问新顾客四件事 从自用到分享，逐渐换品牌 为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习 边学、边做、边教别人 坚持做一年 启动新人做45天计划 激励造梦 一对一沟通 教授八步 身教与跟随 热线联络 激励教他说话 第六：如何检查 检查进度的重要性 有利于 学习 成功者经验 有利于 复制 系统的成功模式 有利于 巩固 紧密的个人关系 检查进度（咨询与沟通） 咨询三个原则 定期定时咨询 承诺是相互的，承诺要兑现 业务不干扰 对新人问理由： 问他为什么做这个生意，理由是什么？ 对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？ 再问他，你真的要达成吗？ 为此可以不惜一切代价吗？ 6分钟诊断法 还有没有名单？ 邀约成功率如何？ 讲计划的次数和效果如何？ 跟进情况如何？ 6分钟诊断法 咨询中三个重要的指标 第七：如何复制 给领导人三个建议 边学、边做、边教别人 简单、重复、经常化 让推崇成为习惯 三十天行动计划 序号 工作内容 序号 工作内容 1 使用、体验产品 10 听录音带 2 认识新朋友 11 参加地区会议 3 档案 12 确定参加会议人数 4 邀约 13 确定和领导咨询的日期 5 讲计划 14 确定和顾客咨询的日期 6 一对一讲计划 15 下月个人业绩 7 家庭或小组聚会 16 下月小组业绩 8 服务 17 活动地区 9 阅读书目 18 组织活动 成功者的四大要素 大梦想 愿改变 愿付出 愿配合 第八：系统与你 系统的定义 系统是一种成功的、可复制的模式， 也是建设营销团队的专业化工具。 三个特点： 1. 在正确的理念指导下形成统一的思维模式、行动模式。 2．集众人智慧创造出可以被复制的成功模式。 （简单、易学、易教、易复制）。 3．通过培训可使大多数人的价值观相同或相近。 系统中不可缺少的三大因素是: 领导人、会议和辅销工具。 一成功的系统必须是这三个方面共同发挥作用，互为补充才能充分发挥出系统的作用，从而保证整个团队的良好展。 系统的三大法宝 系统存在的意义 一．系统让复制简单又迅速。 二．系统汇集成功者的智慧，是事业成功的导航图。 三．系统是信息的来源，它能让你成长为掌控命运的舵手。 四．系统的咨询线就是你事业的生命线。 五．系统是一所没有围墙的大学，人人能通过它自由学习。 六．系统符合团队营销的四大通则。 七．系统能使团队保持不断前进的状态。