盛道：杭州金都城市芯宇营销思路及入市策略思考.pdf

· 【金都城市芯宇营销思路及入市策略思考】 今天主要探讨四个话题 今天主要探讨四个话题 该赋予项目怎样的气质？——项目定位 本项目的核心价值在哪？——价值解读 一期形象怎样切入市场？——入市策略 软性服务如何匹配项目？——产品建议 先看看豪宅是怎样炼成的 先看看豪宅是怎样炼成的 它山之石可以攻玉它山之石可以攻玉——破解东方润园破解东方润园 它山之石可以攻玉它山之石可以攻玉 破解东方润园破解东方润园 豪宅开发四要素 豪宅开发四要素 服务 产品 营销 现场 产品——市场化豪宅定制 产品——市场化豪宅定制 顶级开发团队：除了开发商，全国际背景 奢华大户：主力270以上，全套房、三梯两户 科技智能：霍尼韦尔顶级智能应用 独立奢华会所：莲花形会所 服务——客户导向，市场优先 服务——客户导向，市场优先 物管：南都物管，但选派荷兰留学，英式管家服务 会所：上海鸿艺会顾问管理 营销主题推进 营销主题推进 开盘 开盘 管家留学 智能电梯 形象拉升 鼎级户型 献礼中国巅峰生活 智能首府 2007中国10大豪宅 开盘 开盘 公关活动——差异化、高品质 公关活动——差异化、高品质 招聘管家荷兰留学 杭州奢侈品展 国宾馆小型产品说明会 鸿艺会签约仪式 凯悦产品甄赏会 （梁志天等设计师） 售楼处搬进名品街 鲁豫对话开盘酒会 霍尼韦尔签约仪式 房交会预约参观 2007 中国十大豪宅评选 9月游轮开盘 刀锋营销 形象力+销售力+差异化 公关活动整体联动，媒体覆盖精耕 现场——大气势、小细节、极致 现场——大气势、小细节、极致 数百米10米高全封闭现场围墙 现场工地入口管家值班 湖滨名品街售楼预约接待 销售人员一流装备 公关活动场地一流 四套大师设计样板间不理想均暂停开放 样板区景观不理想暂停开放 启示1 高档项目需要做到 极致 象做奢侈品那样做豪宅，无论从产品细节、服务、现场包 装，还包括营销公关 妥协和中庸是豪宅的天敌，极致营销是品牌的方向 金都需要改变 启示2 房产营销就像一场登山运动 B 计 划 累 轻 松 A 计 划 站的高方能走得远，项目营销起点很重要 盛道营销的职责 盛道营销的职责 我们不是一家纯粹的广告设计公司， 而是一家以策略见长、擅长消费沟通的整合营销公司 我们希望协助金都整合各种资源，打造一个类东方