2019年面对面营销意识.pptVIP

13、要勤于思考和总结 注意力=事实 需要改善的是什么？ 不敢卖就是还没说服自己！ 还没看懂公司和产品 还没看懂自己 没有合不合理，只有发不发生 营销人员心中的15大问题 1、不敢开发陌生市场， 导致没有客户。 1）陌生的概念（眨眼） a天生没恐惧（小女孩与老虎） b后天父母教的（警察—人民发） 2）关系的概念 a没就找 b有就收 2、无法在短时间内得到客户的信任 1）要客户掏钱的两大关键 A喜欢我 B信任我 2）喜欢我、信任我六大关键A穿着B笑容 C声音 D模仿 E见证 F出一本自己的小册子 作业 1、写出我自己的绩效（要能够明确与具体） 2、有哪些客户可以为我做见证 3、我的态度在哪5个地方还可以提升 4、我穿着打扮让我象月收入多少的人 5、我可以提供哪些别人没有提供的服务 6、我可以给您哪些令人放心的保证 7、写出客户非买不可的100个理由 作业 8、设立不可思议的人生目标 9、写出为什么认识我可以成为你带来大量的财富的二十个理由？ 10、写出为什么人家愿意加入你的团队的二十个理由？ 11、写出立刻让客户投资你的二十个理由！ 3、不知道如何电话判断3A级客户 1）有钱 2）有需求—想合作 3）有决策力 大胆舍弃烂苹果 4、不知道如何面对身价比自己高的人 1、问：我比你好在哪里？ 2、大家都是