科技市场住宅项目前期定位沟通案营销推广方案.pptVIP

“居住在前沿” 【科技市场项目前期定位沟通案】 目 标 思 考 快速回款 利润最大化 项目价值创造 满足客户需求 找到市场 明确定位 吃定客户 创造产品 中创即将解决的问题 客户体验 塑造客户形象 目录 Contents 第一部分住宅 PART 1—项目解读 PART 2—片区在售项目分析 PART 3—项目策略占位 PART 4—案例展示 PART 5—项目营销思路 第二部分商业 项目解析 —片区在售项目分析 —项目整体定位思考 —案例展示 5 —项目营销思路 科技市场 大学学府区 实验中学 文化路第一小学 金文小学 花园路商圈 本案 高档居住区 项目解读— 外部：核心地段，交通快捷，学府环绕，高科技区，毗邻高档居住圈、商圈，环境 优美，地铁2号线地铁口，未来万达、英泰超市入驻花园路商圈 项目解读— 项目本身：项目占地30亩，地块方正但是有缺角，三面数码交易市场环绕，背临低端社区，生活居住环境相对嘈杂 数码市场 数码市场 数码市场 外运家属院 周边居住环境一般 外部资源绝对优越 项目自身资源一般 利润=价值，价值就是客户满意并需要的。 如何创造价值，满足客户需求？ 很满意 项目策略导向 明确本案目的变“本”加“利” 对于本案，如何将充分利用内外资源，转劣为优，实现变“本”加“厉”？找到价值创造出发点必须从市场出发！ 问题思考 突破 片区在售项目分析 —项目解析 —项目整体定位思考 —案例展示 5 —项目营销思路 位置：花园路与东风路交汇处向西500米 建筑类型：板塔结合,高层 产权：50年；绿化率：19% 建筑面积：277061㎡；占地面积：45648㎡ 建筑风格：北美ART-DECO建筑风格 外立面：外墙面全部采用天然花岗岩石材干挂幕墙 产品体验增值：每个单元入户设计殿堂级的四重入户门庭 配套：省实验幼儿园蓝堡湾分园；4.2万平米的社区小学 目前三期排号，6月份开盘，预计均价11000元/㎡左右； 商业临东风路200㎡商铺，价格40000—45000元/㎡。 正弘蓝堡湾三期-弘熹台，主推广：郑州进入“后湾区”时代！ 正弘蓝宝湾 蓝宝湾整体定位：高端综合体 一期高端住宅已经售罄；二期世熙大宅售罄，主要针对30—40岁人群；二期世豪小公馆， 38-70㎡公寓满足年轻群体；三期-弘熹台户型面积：89㎡两房，138㎡三房；目前在售，均价10500元/㎡；四期：写字楼、综合商业 正弘蓝堡湾与同区域的楼盘相比，体量更加宏大，业态规划更加多样化、合理化。高端住宅、精英公寓、科技总部写字楼、名品商业街区等全功能综合业态。 客户体验的满足，实现项目价值 利用大盘优势，打造高端社区，内部配套、产品外形、外立面处理，提升客户体验 大体量、综合体、多业态规划 多个产品类型组合，满足不同客群需求. 蓝宝湾项目分析 绝对规模优势创造品牌价值，弥补项目50年产权劣势， 打造片区高端社区品牌概念 天骄华庭 英地天骄华庭二期房源准现房在售，项目由16栋18-33层高层组成。与周边楼盘相比，项目总占地132亩，绿化率高达56%，建筑密度低于22%，居住品质高。与实验中学有合作。 总户数：3000 建筑面积：370000平方米；占地面积:131.66亩 容积率:3.5； 绿化率:35% 车位比:1:1; 开发周期:2期 交房时间：2015年； 产权：70年 社区内部配套：幼儿园，商业 二期共10栋楼，二居室 78-89平米 ，三居室 134-143平米，户型特点：大面积赠送。二期均价11000元/平以上。户型设计赠送大量面积。 客户需求的满足，实现项目价值 实验中学优势，绑定望子成龙的家长 规模大，低密度，高绿化率 76—140平米二房、三房，满足年轻人、中年人 天骄华庭项目分析 绝对宜居环境打造，低密度高端住宅，与实验中学合作，打造片区高端社区品牌概念。 鑫苑世家 鑫苑世家项目总占地面积68.5亩，物业包括14栋电梯洋房、2栋MARK高端公寓及特色商业配套，是城市中心区仅有的电梯洋房社区。紧邻文化路小学、实验中学。 项目位置： 花园路农科路交汇处西300米路南 建筑类型：低层、多层、高层 物业类别：住宅、别墅、高档公寓 户型面积：39-87平米小公寓，120-180洋房 入住时间：预计2013年12月 配套：商业 目前在售MARK公寓，均价9000元/平米，部分公寓户型设计不合理。 低价位享受高价位楼盘的同等外部配套 宜居社区，同时，周边配套齐全 规模大，低密度，周边绝佳配套 电梯洋房、公寓；稀缺市中心洋房满足高端需求，公寓满足年轻群体。 鑫苑世家项目分析 低密度住宅社区，中等价位，产品规划中等档次定位，借助周边配套及片区高端住宅优势，战略上以追随者的策略，占据市场。 2 本案对比市场问题思考 更幽静 共享