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销售经理岗位培训___汽车市场营销基本知识 • 市场的概念 随时代及经济的发展而变化 – 古代：进行商品交换的场地 – 现代： 市场=消费主体*购买力*购买欲望+消费供体 1 销售经理岗位培训___汽车市场营销基本知识 • 市场的分类方式 – 区域 – 消费主体 – 消费客体 – 竞争势态 – 流通方式 2 销售经理岗位培训___汽车市场营销基本知识 • 市场营销的概念 – 营销≠销售 – 市场营销：在变化的环境中，满足消费需 求，实现企业目标的商务活动总和。包括： 市场调研、选择目标市场、产品开发、产品 定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运 输、产品销售、提供服务等 3 销售经理岗位培训___汽车市场营销基本知识 • 营销观念的发展 – 生产观念 – 产品观念 – 推销观念 – 市场营销观念 – 社会营销观念 4 销售经理岗位培训___汽车市场营销基本知识 市场分析 市场调研 公司产品 投向市场 方法SWOT 市场细分 选定目标市场 根据在目标市场中 根据营销战略 的优势确定营销战 确定营销组合 略 市场渗透 产品 市场开发 价格 （定价策略，重 点） 新产品 促销 （沟通组合，重 点） 多样化 分销 5 销售经理岗位培训___汽车市场营销基本知识 营销工作过程： SW O T T R 10-01 SW O T 分析(1) 优势 项 目 劣势 社会的总体发展趋势 本公司产品系列的发展趋势 竞争 分销体系( 贸易) 一体化 顾客 产品系列