万达城市综合体营销操作要点.pdf

万达城市综合体营销操作要点 万达城市综合体营销核心思想 充分描绘、展示城市综合体建成后的美好前景，强化 万达广场就是城市中心的特性，增强客户信心。 通俗点讲，要想房子卖的好，就得让万达广场先“亮” 起来。 万达城市综合体营销操作要点 第一部分 万达城市综合体与普通房地产产品营销的不同点 第二部分 万达城市综合体营销的整体思路 第三部分 万达城市综合体营销的规定动作 第四部分 万达城市综合体各产品销售要点 第一部分、万达城市综合体与普通房地产产品营销的不同点 一、销售类商业物业所占比重大 销售类商业物业指四十年土地使用性质的房地产产品， 产品形态为商铺产品形态为商铺、写字楼写字楼、公寓公寓。 项目名称项目名称 总建筑面积 销售类物业总面积 销售类商业物业总面积 销售类商业物业 （万㎡） （万㎡） （万㎡） 所占比重（%） 长春红旗街万达广场 31 16.4 7.7 47% 石家庄裕华万达广场 183 85 40 47% 武汉菱角湖万达广场武汉菱角湖万达广场 51 30630.6 1282.8 441.88%% 广州白云万达广场 39 13.7 13.7 100% 第一部分、万达城市综合体与普通房地产产品营销的不同点 原因： 1、土地特征决定：商业、综合用地； 22、产品形态决定产品形态决定：：城市综合体内多种业态互补城市综合体内多种业态互补；； 3、写字楼、公寓产品分摊土地成本，商铺提供开 发利润。 第一部分、万达城市综合体与普通房地产产品营销的不同点 二二、销售速度快销售速度快，销售周期短销售周期短 从拿到净地到首次开盘在从拿到净地到首次开盘在44—66个月内个月内，万科等公万科等公 司通常在12个月。销售周期通常控制在竣工交付前。 原因如下： 11、尽快预售让现金流更安全尽快预售让现金流更安全，自有资金周转率提高自有资金周转率提高； 2、快速推盘更符合投资客户购买特征。 第一部分、万达城市综合体与普通房地产产品营销的不同点 三、我们的产品更符合房地产价值的金科玉律： 地地段、地地段还是地地段 某种程度上讲，只要我们能够很好的证明“万达广场， 就是城市中心就是城市中心””，万达城市综合体营销工作较普通房地产万达城市综合体营销工作较普通房地产 产品更容易，新政下尤其明显。 第一部分、万达城市综合体与普通房地产产品营销的不同点 对于购买万达广场物业的客户来说，城市中心带来的 利益是什么呢？ 万达广场提供了购物、休闲、餐饮、娱乐、健身、文 化等于化等于一体的商业中心体的商业中心，，具备商务办公具备商务办公、、居住居住、、酒店服务酒店服务 等功能。 万达广场打造的城市中心意味着繁华的感受、出行便 捷、生活便利、物业具备保值增值功能、适合投资、适宜 办公。 万达城市综合体营销操作要点 第一部分 万达城市综合体与普通房地产产品营销的不同点 第二部分 万达城市综合体营销的整体思路 第三部分 万达城市综合体营销的规定动作 第四部分 万达城市综合体各产品销售要点 第二部分、万达城市综合体营销的整体思路 一、、对营销概念的理解对营销概念的理解 营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定 价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标交换的一种 过程。 美国营销协会从以下角度去理解营销的内涵美国营销协会从以下角度去理解营销的内涵： 第二部分