2008年杭州市白马尊邸销售诊断及后期营销策略.pdf

谨呈：浙江汇骏置业有限公司 白马尊邸 销售诊断及后期营销策略 版权声明： 本文仅供客户内部使用， 权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问 （中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 宏观市场 趋势研判 战略选择 杭州市场表现 杭州市场表现 竞争市场 高层研判 目标调整 产品定位问题？ 排屋研判 案例借鉴 推售及价格 三大 键动作 现场展示 形象调整 营销攻略 策略及执行 半年总攻略图 下阶段执行计划 2 宏观市场 趋势研判 万科领跌，未来市场扑朔迷离 杭州市场表现 9月2 日:发布短信：为庆 祝“万客会”成立十周年 及中秋节的来临，万科旗 下四楼盘将于３日起大面 积优惠→当晚即有客户 魅力之城 到售楼处排队守侯 9月3 日:推出优惠房源共 计226套，户型集中在90 平米以下，最高优惠幅度 良渚文化村 达7.3折→截至当天下午 4点,认购104套 惠房源 预定量 惠后单价 原均价 楼盘名称 销售率 (套) （截至9.8) (元/㎡) (元/ ㎡) 9月4 日:魅力之城再次推 白鹭郡南 6000-7000 7200-11850 出204套位置更好的优惠 172 76 44.19% 白鹭郡东 5668-6888 6500 9000 房源→当天实现认购112 套，认购金额约1.05亿 魅力之城 288 224 77.78% 8500-9500 12000 最终效果 逸天广场 17 17 100% 8300-9000 10000 …… 总计 477 317 66.5% 3 宏观市场 趋势研判 杭州市场表现 绿城宋卫平：绿城决不会跟降！面对此次中国房地产特殊时期的暂时性波动， 万科打折自有他的特殊原因，绿城的产品以及丽江不仅不会打折，还会有微涨。 滨江戚长兴：对于金色蓝庭，我们还是会按照原定计划进行的。金色蓝庭 预计10月左右会面市，均价还是定在之前说的18000元/平米。而且我们目前 的现金流还是比较充裕的，不