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浅水湾销售策略全案企划
目 录
第一部分 销售策略5
1.销售策略5
1.1销售总策略5
1.2 2005年各阶段推售目标5
1.2.1销售初期(2005.2-3)5
1.2.2强销期(2005.4-6)8
1.2.3持销期(2005.7-9)10
1.2.4第二次强销期(2005.10-12)12
1.3项目销售必备条件13
1.3.1法律文件13
1.3.2现场包装13
1.3.3宣传途经14
1.3.4销售工具14
1.3.5销售策略14
1.3.6其他配合15
1.4销售方式15
1.4.1现场接待(坐盘销售)15
1.4.2展销会16
1.4.3数据库营销16
1.4.4中原一二手联动16
1.4.5外延展示17
1.4.6客户联谊会17
1.5促销策略17
1.5.1折扣17
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1.5.2变相折扣汇总18
1.5.3宣传造势活动18
第二部分 宣传推广策略19
第一章、意义·影响力19
标竿·关于俊城·浅水湾的奖项19
创新·为时代的英雄们筑屋建所20
唯一性的卖点20
1、项目定位20
2、规划20
3、建筑20
第二章 思想·创造力21
认知·机会藏于威胁中21
1、认知劣势与威胁21
2、认知优势21
3、认知机会22
第三章 操作·执行力22
1、策略核心22
1.1策略·计划22
1.2整合23
1.2.1产品23
1.2.2园林23
1.2.3地理位置及配套24
2、项目解析25
2.1项目分析25
2.2客群分析26
2.3项目方向性阐述26
3、推广主线与宣传卖点组合26
3.1全程推广主题与推广主线27
3.2宣传卖点27
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3.3推广主线与卖点的有效组合29
4、各阶段推广策略29
4.1销售初期29
4.1.1时间安排29
4.1.2形象推广主题29
4.1.3阶段目标29
4.1.4配合条件30
4.1.5形象推广策略30
4.1.6造势活动30
4.1.7跟进情况31
4.2强销期31
4.2.1时间安排31
4.2.2形象推广主题31
4.2.3阶段目标31
4.2.4配合条件32
4.2.5形象推广策略32
4.2.6产品推广策
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