世纪广场下阶段营销推广方案.pdf

世纪广场下阶段营销 推广方案 一、现状分析 房地产市场持续低迷，消费者持紧缩策略，观望谨慎态度，形势 依然不容乐观。东方广场，枫林，芙蓉春天的入市对本案形成直接冲 击，而本项目又不存在顶端优势，而且价格不菲。另黔城人气严重不 足，入住率低，消费人群有限。前阶段招商成果不明显，难以带动销 售，现来访量少，成交量低。 世纪广场从去年 4 月 26 日开盘至今年2 月份，只销售住宅 70 多套， 占总售套数比例的60%销售面积约为 9580 ㎡，商铺销售 20 套占总售 比例的 13%。目前的销售本应属尾盘销售阶段，所剩住房楼层及区位 都较差，商铺受大局势的影响，且商铺面积总价都高于黔城市场价格， 以当地的居民的生活水平，相当一部份是没有能力承受的，鉴于种种 原因，现交房在即，为了尽快完成销售任务，保障资金及时回笼，进 一步展开招商，以租赁带动销售。 二、商业竞争分析 目前，城市虽然人气不是很足。但从走访中也可发现，大型商业 及品牌店的经营情况也是非常乐观的，例如 （七匹狼、柒牌、以纯等）。 从本项目所在的片区人口来看，本片区属于新城区，附近政府机关云 集，在 1000 米内也存在部分品牌店及主力超市，本片区实际居住人 口已达 10000 人，占城镇总人口的 43 ％，如果全部入住，则占到全 镇人口的 60 ％以上。因此，居民居住的重心已在东移，大部分综合 消费能力强的有地位、有钱人已成为该片区的主人。现将本案与其他 商业对比如下： 本案 1、市政府唯一规划的情景步行街 2 、地处黔城未来发展极核地带，具有无可比拟的 地理位置优势 3、规模巨大、功能齐全，并于2009 年交付使用 4 、周边消费潜力大 芙蓉春天 1、具备一定的规模优势 2 、周边消费潜力大 3、项目内部住户较多 东方广场 1、离芙蓉大道近，1—2 年内商业人气较旺 2 、具备大的商业规模优势 飞龙广场 已经开业，是当地唯一的大型商业，目前没有大的 商家与其竞争 从以上竞争分析中我们可以得出结论，在未来 2—3 年内，芙蓉路商 圈辐射范围内入驻大型零售业有非常大的可能性，而处于珠山区域中 心地带——开元大道范围内，由于强大的消费人群的进入，加之政府 的高度重视（政府90%都在此范围内），势必将形成新的商圈。 三、营销策略 1、以招商带动销售 A 、项目定位 项目被列为洪江市人民政府重点项目，本商业中心 10 万平米的黔 城龙头地王，旨在打造一个集衣、食、住、行、娱乐于一体的综 合性城市生活中心，引领一种便利，舒适，时尚，新颖和物有所 值的 mall 生活新方式，庞大的购物休闲规模，无可媲美的市场经 营环境，美不胜收的空中花园以及景色优美的绿化带，使这里成 为无可替代的最具活力的商业中心和商住两用小区，成为黔城商 贸发展的中心地带。 B 、业态分布 * 品牌生活超市：日常生活用品 * 百货：珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、家居、主题性专卖、 皮具、箱包 * 餐饮：冷饮.咖啡馆、酒楼、茶艺馆、美食、小吃一条街 * 娱乐：超级影院、卡拉 ok 厅、歌舞厅、游戏城、保龄球馆、 酒吧等 * 休闲：书店、音乐城、文化廓、水族馆 * 服务：美容美发、桑拿、洗衣店、旅馆、摄影冲印、健身、药 店、足疗保健等 * 修理：家电维修、电脑、手机维修 * 商务：商务服务中心、银行、证券、基金 C、功能分区 一层 百货 商务 修理 二层 超市 餐饮 娱乐 2 、抓节点，搞促销 以即将交房为主题，推出 10 套特价商铺，让客户有利可图，提起 兴趣 四、推广形式 由于本案开盘时间较长，广告热度已经很低，项目急需集聚人气 和散播知名度，本司建议通过以下途径带动现场人气。 1 市内派单和邻近县城，乡镇广告车宣传。 主要传播招商优惠政策 和促销活动 操作 1 ）派单